First Business Developer / Sales B2B (H/F)

Theonestudio; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Theonestudio recherche un profil polyvalent pour piloter les activités commerciales et le recrutement recrutant des profils tech afin de développer les comptes et d’intégrer des consultants. Vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de l’agence et la construction de notre approche marché.

Le poste est hybride en Île-de-France, avec autonomie et impact direct sur la croissance. Vous aimez prendre des initiatives et bâtir des processus durables tout en gérant des priorités multiples.

Qualifications

• Expérience d’au moins 3 ans après diplôme, dans le recrutement tech, conseil ou développement commercial.
• Capacité à prospecter, négocier et fidéliser sur le long terme.
• Aisance à travailler en autonomie et à influencer sans portefeuille imposé.

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités : identifier les interlocuteurs, approche multicanale et opportunités qualifiées.
• Structurer l’activité commerciale : contribuer à la stratégie d’acquisition, améliorer les outils et les méthodes.
• Piloter le cycle de vente de A à Z : qualifier les besoins, proposer une valeur, négocier et conclure les missions.
• Développer les comptes existants : bâtir une relation durable avec les clients et identifier des opportunités.
• Suivre les indicateurs clés et ajuster les actions pour maximiser l’impact.
• Gérer le P&L : suivre marges et rentabilité des missions.
• Piloter le recrutement : de lbrief à l’intégration des consultants.
• Accompagner les consultants dans leur montée en compétences et leur développement.

Connaissances

Prospection multicanale

Négociation

Gestion comptes

Stratégie commerciale

Outils

LinkedIn Recruiter

Sales Navigator

HubSpot

Notion

Description du poste

Overview

Du business, du recrutement et un vrai terrain de jeu entrepreneurial.

Chez TOS, tu rejoins la première brique d’une fonction Sales & Talent en pleine construction. Ici, tu ne te contentes pas de prospecter ou de recruter : tu participes à la manière dont on développe notre activité, dont on construit notre approche marché et dont on fait grandir notre collectif.

Un rôle hybride, avec de l’autonomie, des responsabilités et un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités : identifier les bons interlocuteurs, construire des approches multicanales et générer des opportunités commerciales qualifiées.


• Structurer l’activité commerciale : contribuer à la stratégie d’acquisition, faire évoluer les outils et améliorer en continu les méthodes et les processus.


• Piloter le cycle de vente de A à Z : qualifier les besoins, construire une proposition de valeur pertinente, négocier et conclure les missions.


• Développer les comptes existants : créer une relation durable avec les clients, comprendre leurs enjeux et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.


• Piloter la performance : suivre les indicateurs clés, analyser les résultats et ajuster les actions pour maximiser l’impact.


• Gérer le P&L : suivre les marges, piloter la rentabilité des missions et réaliser les arbitrages business nécessaires.


• Piloter le recrutement : prendre en charge l’ensemble du processus, de la prise de brief jusqu’à l’intégration des consultants.


• Accompagner les consultants : suivre leur évolution, les faire monter en compétences et contribuer à leur développement professionnel.


• Participer à la vie du studio : collaborer avec les équipes internes, partager les bonnes pratiques et contribuer à la dynamique collective.

Terrains et outils

• Prospection & sourcing : LinkedIn Recruiter, Sales Navigator.


• CRM & organisation : HubSpot, Notion (ou les outils que nous construirons ensemble).


• Méthodes : prospection multicanale, qualification commerciale, recrutement par approche directe, entretiens structurés.


• Écosystème : plateformes de recrutement, outils de veille marché, automatisation et IA pour gagner en efficacité.

Ce qui rend ce poste différent

Tu sais sur quoi tu travailles, pourquoi tu le fais et avec qui.

Chez TOS, il n’y a pas de portefeuille imposé, de missions envoyées au dernier moment ou de process figés. Tu participes à la construction du modèle autant qu’à son exécution.

C’est le premier poste de ce type chez nous. Ce que tu mets en place aujourd’hui deviendra la façon dont nous travaillerons demain. Tes idées comptent, tes initiatives aussi.

• Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de TOS.


• Une autonomie réelle et une forte capacité d’influence.


• Un environnement où les idées se transforment rapidement en actions.


• Une entreprise à taille humaine où chacun contribue à construire la suite de l’histoire.

Tu disposes d’au moins trois ans d’expérience après ton diplôme, idéalement dans le recrutement de profils tech (développement, produit, data, design), le conseil ou le développement commercial. Tu apprécies autant ouvrir de nouveaux comptes que développer des relations dans la durée. Prospecter, négocier, recruter et fidéliser font partie du même métier à tes yeux. Tu sais gérer plusieurs sujets en parallèle sans perdre le sens des priorités. Tu communiques avec aisance, inspires confiance et construis des relations solides, aussi bien avec les candidats qu’avec les clients. Nous recherchons avant tout une personne qui aime prendre des initiatives, défendre ses idées et construire plutôt qu’exécuter. Quelqu’un qui a envie de laisser son empreinte sur une entreprise en pleine croissance.

Les petits plus qui feront la différence :

• Une expérience en startup, scale-up ou cabinet spécialisé dans la tech.


• Une bonne maîtrise des outils de sourcing, de CRM et des outils d’automatisation.


• Une curiosité naturelle pour les sujets business, recrutement et entrepreneuriat.