Enterprise SaaS AI Customer Experience Executive

Bluethink; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Bluethink, une startup SaaS en forte croissance, recherche un Enterprise Account Executive pour accélérer l’acquisition de grands comptes B2B et piloter des cycles de vente complexes.

Vous gérerez des comptes data-heavy, dialoguerez avec des interlocuteurs C-level et façonnerez le go-to-market avec les fondateurs.

Localisation Paris / Île-de-France requise, et vous maîtrisez les deals d’environ 100 k€ et plus.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B SaaS, cycles enterprise ou mid-market
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale avec chasse et new business
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à gérer des deals importants
• Expérience de ventes avec paniers moyens significatifs (100 k€ et plus)
• Bonne compréhension des sujets data, analytics, CRM, expérience client ou SaaS métiers
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level et équipes cross-fonctionnelles
• Autonomie, curiosité et rigueur dans un environnement startup
• Anglais professionnel apprécié pour développement international
• Localisation Paris ou Île-de-France requise

Responsabilités

• Gérer des cycles de vente end-to-end : prospection, discovery, démonstration, cadrage, preuve de valeur, négociation et closing
• Développer un portefeuille de grands comptes sur des environnements B2C à forts volumes de données
• Identifier interlocuteurs et piloter des ventes impliquant data, digital, IT, achats et juridique
• Construire et faire progresser le pipeline commercial avec méthode et rigueur
• Développer les comptes signés en identifiant de nouveaux sponsors et opportunités d’expansion
• Travailler avec la direction commerciale et les fondateurs
• Contribuer à l’amélioration des méthodes commerciales et du positionnement marché

Connaissances

Vente B2B SaaS

Prospection de nouveaux comptes

Négociation complexe

cycles end-to-end

Anglais professionnel

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Bluethink, une startup SaaS en forte croissance, recherche un Enterprise Account Executive pour accélérer l’acquisition de grands comptes B2B et piloter des cycles de vente complexes.

Vous gérerez des comptes data-heavy, dialoguerez avec des interlocuteurs C-level et façonnerez le go-to-market avec les fondateurs.

Localisation Paris / Île-de-France requise, et vous maîtrisez les deals d’environ 100 k€ et plus.