Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

414 salesforce.com France S.A.S.; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce France recherche un Enterprise Account Executive expérimenté pour la Data Foundation, en fort développement à Paris. Vous pilotez des deals complexes de plusieurs centaines de milliers d'euros avec une approche stratégique et opérationnelle, en collaboration avec les Architectes Solutions et les équipes Avant-Vente.

Vous collaborerez avec les DSI/CTO et les Chief Data Officers pour démontrer le ROI et promouvoir une infrastructure de données prête pour l'IA, en visant des résultats à

Qualifications

• 10+ années d'expérience en vente de logiciels B2B Enterprise sur des marchés concurrentiels à forte croissance.
• Historique prouvé de dépassement des objectifs sur des deals complexes à 6 et 7 chiffres.
• Expertise en acquisition de nouveaux clients et cartographie de comptes dans des organisations matricielles.

Responsabilités

• Leader la stratégie GTM sur un secteur grands comptes à haute valeur ajoutée, prospection net-new logos et développement de territoires.
• Engager directement la C-Suite (DSI, CTO, CDO) pour démontrer le ROI d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
• Piloter des cycles de vente complexes avec plusieurs décideurs et partenaires, et assurer le forecast et le pipeline.

Connaissances

GTM strategy

C-level engagement

Complex sales cycles

New business development

Account mapping

Outils

Salesforce CRM

Excel

Description du poste

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica) Localisation : Paris Business Unit : Salesforce Data Foundation Pourquoi Salesforce ? Pourquoi Maintenant ? L'ère de l'Entreprise Agentique est arrivée. Avec le déploiement de Salesforce Agentforce, les agents d'IA autonomes révolutionnent la manière dont les grandes entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients. Cependant, les modèles d'IA ne valent que par les données qui les alimentent. Pour prendre des décisions fiables et en temps réel, ces agents dépendent d’une connectivité fluide au sein d'environnements hybrides fragmentés. C'est pourquoi MuleSoft et Informatica sont au cœur de la stratégie IA de Salesforce. En associant l'orchestration d'API de MuleSoft et la gestion de données d’entreprise d'Informatica, vous commercialiserez le socle de données fondamental qui alimente la nouvelle génération d'IA d'entreprise. L'Opportunité Nous recherchons un(e) Enterprise Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe Data Foundation en forte croissance. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique, orienté C-level, dans lequel vous piloterez des projets de transformation de plusieurs millions d'euros auprès de grands comptes stratégiques. La majorité de nos responsables commerciaux terrain étant issus de promotions internes, ce poste offre une trajectoire d'accélération de carrière claire au sein de Salesforce. Vos Missions Leader la stratégie GTM : Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur grands comptes à haute valeur ajoutée, en mettant l'accent sur la prospection (net-new logos) et le développement de territoires vierges. Engager la C-Suite : Collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et directions métiers pour démontrer le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA. Piloter des cycles de vente complexes : Gérer des transactions à forts enjeux et multi-décideurs (de 500 k$ à plus de 1 M$ d'ACV), de la phase d'alignement initial jusqu'au closing. Synergie transverse : Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, tout en vous appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce. Pilotage & Forecasting : Analyser les opportunités de marché (whitespace analysis), maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises. Profile Recherché 10 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B Enterprise sur des marchés concurrentiels à forte croissance. Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente sur des deals complexes à 6 et 7 chiffres. Solide expertise en acquisition de nouveaux clients (New Business) et cartographie de comptes au sein d'organisations matricielles complexes. Un Plus Si Vous Avez Bonne compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des plateformes d'intégration (iPaaS), des middlewares ou de l'architecture de données. Capacité démontrée à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration dynamique d'API) en arguments business