Enterprise Cybersecurity Account Executive

CybelAngel; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bureaux situés Porte de Clichy

Carte Swile

Mutuelle santé

Télétravail flexible

5 semaines de congés payés + RTT

Primes de cooptation jusqu’à 2000 €

Indemnité télétravail

Soutien juridique et administratif

Résumé du poste

CybelAngel, leader en cybersécurité et IA, recherche un Enterprise Account Executive pour développer nos ventes auprès des grands comptes en France et au Benelux. Vous gérez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, en bénéficiant du soutien d’un écosystème pré-ventes, marketing et partenaires.

Vous aurez en charge la construction et l’entretien d’un pipeline solide, la gestion des prévisions et des relations avec les décideurs C‑level, avec des déplacements à prévoir pour

Qualifications

• 2 ans d’expérience minimum en vente B2B dans la cybersécurité, le SaaS ou domaines tech.
• Excellentes compétences de communication en français; l’anglais est un atout.
• Solide track record de dépassement des objectifs sur le segment Enterprise.
• Bonne connaissance du marché français de la cybersécurité et des grands comptes (CAC 40, SBF 120).
• Capacité à générer et entretenir un pipeline via prospection, networking et événements.

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes (CAC 40, SBF 120) en France.
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, présentation des solutions, négociation et signature.
• Construire et entretenir un pipeline solide grâce à l’appui de l’équipe SDR et à votre réseau.
• Travailler avec partenaires stratégiques et revendeurs pour élargir le pipeline et co-vendre.
• Effectuer des déplacements pour rencontrer les clients et participer aux événements du secteur.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions dans Salesforce.
• Développer et entretenir des relations fortes avec les décideurs de niveau C.
• Atteindre et dépasser les objectifs de revenus trimestriels et annuels.
• Accompagner les clients et les aligner sur les solutions CybelAngel.

Connaissances

Vente B2B en cybersécurité / SaaS

Prospection et réseau

Gestion du cycle de vente

Anglais professionnel

Outils

Salesforce

Google Suite

Description du poste

CybelAngel, leader en cybersécurité et IA, recherche un Enterprise Account Executive pour développer nos ventes auprès des grands comptes en France et au Benelux. Vous gérez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, en bénéficiant du soutien d’un écosystème pré-ventes, marketing et partenaires.

Vous aurez en charge la construction et l’entretien d’un pipeline solide, la gestion des prévisions et des relations avec les décideurs C‑level, avec des déplacements à prévoir pour