Account Executive Cybersécurité — Grands Comptes, La Défense

Eviden

Paris

Sur place

EUR 90 000 - 130 000

Plein temps

Il y a 7 jours

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Avantages offerts par ce poste

Package fixe + variable

Résumé du poste

Eviden, acteur majeur du numérique, recherche un Account Executive expérimenté H/F à La Défense pour développer un portefeuille de comptes stratégiques et porter une gamme complète de solutions cybersécurité (IAM, PKI/CLM, cryptographie, HSM...). Vous collaborez avec l’avant-vente et le marketing pour construire des propositions et piloter le cycle de vente long et complexe.

Vous avez 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B dans la cybersécurité ou les infrastructures critiques, et une aisance avec

Qualifications

5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B dans le domaine de la cybersécurité, du software ou des infrastructures critiques.
Maîtrise des solutions IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, KMS, signature, chiffrement, Zero Trust, sécurité cloud, cybersécurité souveraine.

Responsabilités

Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini (Énergie, Défense, Finance, Industrie, Santé, Public).
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, cadrage, démonstrations, architecture fonctionnelle, négociation, closing).
Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence).
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de pipeline.