Enterprise Account Executive, Industrial Digitalization

Station F; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Job summary

Fabriq recherche un rigoureux chargé de développement commercial Enterprise pour accélérer l’adoption industrielle de sa plateforme lean digitale. Vous gérerez des cycles complexes, irez convaincre des comptes SBF 120 et 100 Key Accounts, et accompagnerez l’expansion européenne et nord-américaine avec autonomie et méthode.

Le poste est basé à Paris, en télétravail hybride 2 jours sur site 3 jours. Rémunération attractif avec package OTE 90k–110k € et Salesforce comme outil clé; mobilité

Qualifications

• Expérience: 5 à 8 ans en vente, AE ou équivalent, avec progression démontrée.
• Environnement startup/scale-up, capacité à lancer et façonner le marché.
• Maîtrise d’un cadre de vente structuré type MEDDPICC, pour qualifier tôt les opportunités.

Responsibilities

• Conduire des cycles Enterprise de vente avec des dizaines de contacts et des décisions multi-niveaux.
• Évangéliser le produit auprès d’industriels et construire des projets avant les appels d’offres.
• Transformer un site pilote en déploiement massif via des accords cadres.
• Générer 200 k€ d’ARR sur 12 mois et viser 500 k€ d’ARR par an ensuite.
• Travailler en collaboration étroite avec l’équipe Sales et le CEO pour scaler le business.

Skills

Vente Enterprise

Cycle multi-interlocuteurs

Anglais professionnel

Ownership/Autonomie

Education

Bac+5 / Master

Tools

Salesforce

Job description

Fabriq recherche un rigoureux chargé de développement commercial Enterprise pour accélérer l’adoption industrielle de sa plateforme lean digitale. Vous gérerez des cycles complexes, irez convaincre des comptes SBF 120 et 100 Key Accounts, et accompagnerez l’expansion européenne et nord-américaine avec autonomie et méthode.

Le poste est basé à Paris, en télétravail hybride 2 jours sur site 3 jours. Rémunération attractif avec package OTE 90k–110k € et Salesforce comme outil clé; mobilité