District Representative

Ecolab; France; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Ecolab recherche un responsable commercial pour développer et mettre en œuvre la stratégie sur le territoire confié, afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

Vous identifiez de nouvelles opportunités auprès des clients et des comptes stratégiques, développez des relations durables avec les décideurs et proposez des solutions techniques à forte valeur ajoutée dans les domaines de l’eau, de l’hygiène et de la prévention des infections.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en ingénierie ou sciences de la vie, avec spécialisation adaptée.
• Expérience dans traitement de l’eau, produits chimiques ou industrie agroalimentaire.
• Connaissance des systèmes industriels tels que chaudières, tours de refroidissement et traitements.
• Aptitudes relationnelles et commerciales pour influencer des interlocuteurs.
• Analyse et résolution de problèmes techniques avec leadership.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire confié pour atteindre la croissance et la rentabilité.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités auprès des clients et comptes stratégiques.
• Établir des relations durables avec les décideurs et parties prenantes des sites industriels.
• Comprendre les enjeux techniques et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Communiquer régulièrement la valeur ajoutée apportée aux clients.
• Fournir un support technique de haut niveau et recommander des améliorations.
• Résoudre les problématiques clients avec les équipes techniques internes.
• Promouvoir les innovations, les solutions digitales et les programmes F&B United.
• Animer présentations et événements clients pour accroître la visibilité.
• Collaborer avec les Grands Comptes et les autres fonctions commerciales.

Connaissances

Relationnel commercial

Leadership

Autonomie

Analyse technique

Gestion comptes stratégiques

Formation

Bac+5 ingénierie / sciences de la vie

Description du poste

Own your Future. Impact what matters!

En tant que partenaire de confiance sur plus de trois millions de sites clients, Ecolab (ECL) est le leader mondial des technologies et services dans les domaines de l’eau, de l’hygiène et de la prévention des infections. Ecolab génère un chiffre d’affaires mondial de 12 milliards USD et emploie plus de 44 000 collaborateurs.

Présent dans plus de 170 pays, Ecolab propose des solutions complètes, des informations basées sur les données et des services personnalisés sur site pour préserver un environnement propre et sûr, optimiser l’utilisation de l’eau et de l’énergie, et améliorer l’efficacité opérationnelle et la durabilité des clients dans les secteurs de l’alimentation, de la santé, de l’hôtellerie et de l’industrie.

Localisation : Marseille ou Montpellier

Comment vous contribuerez :

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire confié afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants ainsi que sur des comptes stratégiques à potentiel.
• Développer des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés des sites industriels clients.
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.
• Communiquer de manière régulière et structurée la valeur ajoutée apportée aux clients.
• Assurer un support technique de haut niveau en analysant les performances des installations et en formulant des recommandations d'amélioration.
• Identifier et résoudre les problématiques rencontrées par les clients, en coordination avec les équipes techniques internes.
• Promouvoir les innovations, les solutions digitales et les technologies et programmes F&B United afin d'accompagner le développement des activités chez les clients.
• Animer des présentations, séminaires techniques et événements clients afin de renforcer notre visibilité.
• Collaborer étroitement avec les équipes Grands Comptes et les autres fonctions commerciales pour développer les comptes stratégiques.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+5 en ingénierie (chimie, mécanique, génie industriel, procédés) ou en sciences de la vie (chimie, biologie ou équivalent).
• Expérience significative dans le traitement de l'eau, les produits chimiques spécialisés ou un secteur industriel agroalimentaire.
• Bonne connaissance des systèmes industriels tels que les chaudières, tours de refroidissement, installations de traitement des eaux usées ou procédés industriels similaires.
• Compétences relationnelles et commerciales, avec une forte capacité à influencer des interlocuteurs de différents niveaux.
• Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes techniques.
• Leadership reconnu et aptitude à travailler en collaboration avec des parties prenantes (Services et directions technique, maintenance, environnement, qualité, achats, fournisseurs et partenaires…)
• Autonomie, orientation résultats et sens du service client.

Chez Ecolab:

Nous plaçons les talents au cœur de notre stratégie en constituant une équipe compétente et diversifiée, capable d’exceller sur près de trois millions de sites clients. Forts d’un siècle d’innovation, nos 48 000 collaborateurs fournissent des solutions scientifiques complètes, des analyses basées sur les données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l’utilisation de l’eau et de l’énergie, et accroître l’efficacité opérationnelle et la durabilité dans les secteurs de l’alimentation, de la santé, des sciences de la vie, de l’hôtellerie et de l’industrie, dans plus de 170 pays.

Nos solutions contribuent non seulement à améliorer l’efficacité opérationnelle, mais aussi à promouvoir la durabilité et la santé publique, générant ainsi un impact positif à l’échelle mondiale. Nous nous engageons à éliminer les complexités inutiles et à adopter une approche curieuse et ouverte, en recherchant constamment de nouvelles perspectives et des solutions innovantes pour rester à la pointe dans un monde en constante évolution.

L’engagement d’Ecolab en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion (DE&I) reflète notre valeur fondamentale de collaboration, en intégrant des points de vue variés pour nous remettre en question, atteindre nos objectifs et agir avec intégrité.

Rejoignez Ecolab et contribuez à protéger ce qui est essentiel.