Directrice commerciale / Directeur commercial MDD

La Martiniquaise-Bardinet; Saint-Apollinaire; On-site; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

La Martiniquaise-Bardinet recrute une directrice commerciale ou un directeur commercial pour SUPREX, à Dijon, afin de piloter la stratégie commerciale des gammes MDD et 1er prix et d'accompagner une équipe de 3 personnes.

Vous assurez les négociations nationales avec les centrales d'achat et développez le portefeuille clients tout en veillant à la rentabilité et à la croissance durable. Vous collaborez avec R&D, Qualité, Production et Finance et reportez au directeur général.

Qualifications

• Expert confirmé de la Grande Distribution avec une expérience avérée en négociation nationale.
• Capacité à piloter des comptes et à augmenter rentabilité et marges.
• Compétences en définition de stratégies durables et gestion d'équipe.

Responsibilities

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale des gammes MDD et premiers prix.
• Conduire les négociations nationales avec les enseignes de GMS.
• Développer le portefeuille clients et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Piloter la rentabilité de chaque compte en visant la valeur et la marge.
• Coopérer avec les services internes (R&D, Qualité, Production, Logistique, Marketing, ADV, Finance).
• Participer à la définition des offres et cahiers des charges produits.
• Conduire des projets export sur directive de la Direction.
• Réaliser une veille marché et tendances pour les enseignes.

Skills

Grande Distribution

Négociation nationale

Gestion de comptes

Stratégie commerciale

Leadership et animation d'équipe

Job description

Envie de rejoindre un groupe dynamique, leader des boissons festives, de représenter des marques fortes en France et à l'international, au sein d’une entreprise familiale, française, et indépendante ?

Alors rejoignez le groupe La Martiniquaise-Bardinet ! Dépassant le milliard d'€ de CA et 10ème intervenant mondial des spiritueux, notre entreprise est reconnue comme un acteur majeur et incontournable du marché.

Nous recrutons aujourd'hui UNE DIRECTRICE COMMERCIALE/ UN DIRECTEUR COMMERCIAL pour notre filiale SUPREX, située à Dijon . Enterprise historique à taille humaine composée de 42 collaborateurs, SUPREX (CA de 22M€) est leader dans la production de liqueurs et crèmes de fruits, avec notamment la marque phare L'Héritier-Guyot.

En tant que directeur(rice) commercial(e) MDD, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale permettant de développer le CA, les marges et la rentabilité des activités MDD et 1er prix auprès de l’ensemble des enseignes de la grande distribution française.

Rattaché(e) au directeur général, vous supervisez une équipe de 3 personnes (ADV et support commercial).

A ce titre vous aurez pour missions :

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale et marketing des gammes MDD et 1er Prix

• Assurer les négociations nationales avec l'ensemble des enseignes GMS françaises

• Développer le portefeuille clients existant et identifier de nouveaux relais de croissance

• Piloter la rentabilité de chaque compte dans une logique de marge et de création de valeur

• Coordonner les services internes impliqués dans les projets clients : R&D, Qualité, Production, Logistique, Marketing, ADV et Finance

• Participer à la définition des offres, cahiers des charges et développements produits

• Contribuer activement aux projets de développement export confiés par la Direction

• Assurer une veille permanente des marchés, tendances de consommation et stratégies des enseignes

Votre profil

• Expert(e) confirmé(e) de la Grande Distribution, vous justifiez d'une solide expérience en négociation nationale avec les principales centrales d'achat, idéalement dans les univers MDD, premiers prix ou marques nationales.

• Vous maitrisez le pilotage de comptes d'exploitation, le développement de la rentabilité et la définition de stratégies commerciales durables.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, accompagner et faire grandir les équipes autour d'objectifs ambitieux dans un environnement PME exigeant, agile et entrepreneurial.

• Vous combinez vision stratégique, sens de la négociation et pragmatisme opérationnel, tout en cultivant des relations durables avec les clients et partenaires de l'entreprise.

• Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Nous avons hâte de lire votre candidature !

Notre entreprise est attachée à la mixité et à la diversité. Toutes les candidatures sont étudiées et traitées avec le même soin, sur des critères factuels et strictement professionnels