Commercial / Commerciale BtoB - Industrie agroalimentaire/Grossistes RHF

LA MARTINIQUAISE; Paris; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

13 mois de rémunération

Primes sur objectifs

Intéressement et Participation

Job summary

La Martiniquaise-Bardinet recherche un chef de secteur pour couvrir des régions en France, avec déplacements fréquents. Vous suivrez et développerez une clientèle industrielle et des grossistes, négocierez les tarifs et animerez les produits chez les clients.

Vous reporterez votre activité sur le CRM et représenterez les marques lors d’événements. Diplômé d’une école de commerce, vous justifiez d’une expérience BtoB et d’un esprit commercial orienté résultats.

Qualifications

• Diplômé d'une école de commerce avec une expérience commerciale réussie en BtoB.
• Aisance relationnelle et sens du négociateur ; connaissance du marché des spiritueux et food un plus.
• Capacité à fédérer et fidéliser une clientèle industrielle et grossistes.

Responsibilities

• Suivre, développer et fidéliser la clientèle de votre zone (CA cible).
• Piloter la mise en place et l’animation des produits chez les clients grossistes.
• Négocier les tarifs et répondre aux appels d’offres.
• Conseiller et assister la clientèle industrielle et représenter l’entreprise régionalement.
• Reporter régulièrement l’activité sur le CRM et participer à des salons et évènements.

Skills

BtoB ventes

Négociation

Relation client

Education

École de commerce

Tools

CRM

Job description

Envie de rejoindre un groupe dynamique, leader des boissons festives, de représenter des marques fortes en France et à l'international, au sein d’une entreprise familiale, française, et indépendante ?

Alors rejoignez le groupe La Martiniquaise-Bardinet ! Dépassant le milliard d'€ de CA et 10ème intervenant mondial des spiritueux, notre entreprise est reconnue comme un acteur majeur et incontournable du marché.

N°1 en France et parmi les 10 leaders internationaux de Spiritueux, le Groupe est propriétaire d’un large portefeuille de marques, commercialisées sur les circuits GMS, CHR mais aussi auprès des grossistes (ex : Metro, Transgourmet, Promocash) et des entreprises industrielles (ex : Pasquier, Cémoi, Labeyrie, Martinet) grâce au départementGastronomie.

Le département gastronomie est composé de 9 collaborateurs dont 4 commerciaux terrain, et a pour objectif principal de commercialiser des solutions dédiées aux professionnels des métiers de bouche sous différentes marques : Les rhums Negrita, Dillon ; les extraits aromatiques de fruits (triple orange) et kirsch l’Heritier Guyot, les eaux de vie (cognac, armagnac, calvados…) , les vins de liqueurs (porto, madère Cruz, Muscat Valauria…) , le jus de Citron Citror, le sirop de canne Canadou etc.

C’est à ce titre que nous recrutons aujourd’hui UN.E CHEF/CHEFFE DE SECTEUR pour couvrir le secteur suivant :

• Région Hauts de France (62 / 59 / 80/ 02 /60)
• Région Île-de-France (75 / 92 / 93 / 94 / 77 / 78 / 91 / 95)
• Région Normandie (50 / 14 / 76 / 27 / 61)
• Région Centre val de Loire : quelques départements (28 / 45 / 41)
• Région Pays de la Loire : quelques départements (53 / 72)

Nombre de clients actifs : 300 : 200 clients industriels, 70 grossistes, 30 cashs

Lieu d'habitation idéal : IDF

Sous la responsabilité du DNV, vous serez l’ambassadeur de nos marques sur votre secteur et serez garant du bon déroulement de nos collaborations. A ce titre, vous devrez :

• Suivre, développer et fidéliser la clientèle de votre zone (CA de 2M€)
• Piloter la mise en place, le suivi, la promotion et l’animation des produits chez les clients grossistes
• Négocier les tarifs (dont appels d’offres)
• Conseiller et assister la clientèle industrielle
• Représenter régionalement l’entrepriselors des salons, évènements, portes ouvertes etc
• Etre les yeux et les oreilles de votre équipe en reportant régulièrement votre activité sur le CRM

Votre profil : Diplômé.e d'une école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie en BtoB, idéalement auprès d’industriels agroalimentaires. Curieux.se, vous cultivez une réelle sensibilité produits sur le marché des spiritueux et de la food. Reconnu.e pour votre aisance relationnelle et votre communication irréprochable, vous êtes un.e véritable négociateur.rice et savez vous montrer convaincant.e en toutes circonstances.

Conditions de travail

Du lundi au vendredi, déplacements récurrents sur l'ensemble de votre secteur.
Rémunération : 13 mois + primes sur objectifs (20% du brut annuel) + Intéressement et Participation

Vous avez soif de challenges et avez envie de donner une nouvelle dimension à votre carrière ?

Notre entreprise est attachée à la mixité et à la diversité. Toutes les candidatures sont étudiées et traitées avec le même soin, sur des critères factuels et strictement professionnels