Directeur(trice) Commercial(e)

CIFL Association; Les Ulis; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive : fixe + variable

Véhicule de fonction

Environnement stimulant

Résumé du poste

CIFL Association recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie commerciale à Les Ulis. Le candidat idéal a plus de 10 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans l’instrumentation scientifique, avec une forte capacité de négociation et un excellent sens du service client.

Le poste inclut la gestion d'équipes pluridisciplinaires, le développement commercial et la représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels. Environnement stimulant dans un groupe international reconnu avec une rémunération attractive.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience confirmée en management commercial.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Anglais professionnel courant (écrit et oral) indispensable.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle.
• Encadrer et développer les équipes commerciales.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance.

Connaissances

Management commercial

Négociation

Développement commercial

Leadership

Sens du service client

Analyse de marché

Collaboration

Formation

Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou sciences)

Description du poste

Anton Paar est un leader mondial dans le développement et la fabrication d’instruments de mesure de haute précision et de solutions d’analyse destinées à la recherche et à l’industrie. Présente dans plus de 110 pays, l’entreprise se distingue par son excellence scientifique, sa culture d’innovation durable et son engagement constant envers la qualité et la satisfaction client.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et déploie la stratégie commerciale d’Anton Paar France afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires et de renforcer la position de la filiale comme acteur de référence sur le marché de l’instrumentation scientifique et industrielle, en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.

Vos responsabilités

Pilotage stratégique et performance commerciale

• Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle en lien avec la Direction Générale et le siège.
• Élaborer les objectifs commerciaux, les budgets et les prévisions de ventes.
• Décliner la stratégie en plans d’actions par marché, secteur et segment de clientèle.
• Piloter les indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, marges, rentabilité, parts de marché).

Management et développement des équipes

• Encadrer, accompagner et développer les équipes commerciales (recrutement, formation, évaluation).
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs, en favorisant la motivation et la performance.
• Insuffler une culture orientée client, collaboration et excellence commerciale.

Développement commercial et relation clients

• Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés cibles (industrie, recherche, universités, laboratoires).
• Superviser la prospection et la gestion des comptes stratégiques.
• Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation clients.
• Représenter Anton Paar lors d’événements professionnels, salons et conférences.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le support technique et le service après-vente pour assurer une approche client intégrée.
• Participer aux échanges avec le siège en Autriche et les autres filiales du Groupe afin de partager les meilleures pratiques et garantir la cohérence des actions commerciales.

Analyse et reporting

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et du siège.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients afin d’ajuster la stratégie.
• Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions correctifs en cas d’écarts par rapport aux objectifs.

Votre profil

Expérience

• Minimum 10 ans d’expérience confirmée en management commercial.
• Expérience idéalement acquise dans l’instrumentation scientifique, l’équipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes.
• Solide pratique de la négociation de contrats à forte valeur ajoutée et du management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Vision stratégique et forte capacité de pilotage de la performance.
• Leadership naturel, esprit fédérateur et orientation résultats.
• Rigueur, sens de l’analyse et capacité à prendre des décisions.
• Excellent relationnel et sens aigu du service client.
• Anglais professionnel courant (écrit et oral) indispensable pour collaborer avec le siège en Autriche.
• Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou sciences).
• Une double compétence scientifique et commerciale constitue un atout majeur.

Ce que nous vous offrons

• Rémunération attractive : fixe + variable
• Véhicule de fonction
• Poste basé aux Ulis (91) – pas de télétravail
• Environnement stimulant au sein d’un groupe international innovant et reconnu