Directeur Régional Commercial H/F

PRO à PRO; Montauban; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

PRO à PRO, filiale du Groupe METRO, recrute un Directeur Commercial Régional pour la région Sud-Ouest, basé à Montauban. Vous déployez la stratégie nationale, animez les équipes et assurez l’atteinte des objectifs régionaux et des marges.

Profil: Bac+5 en commerce/gestion, 10 ans d’expérience en management B2B RHF, excellente capacité d’analyse et leadership pour fédérer les équipes vers les résultats.

Qualifications

• Formation Bac+5 type école de commerce ou université, spécialité commerce/gestion.
• Expérience d’environ 10 ans en poste similaire ou management d’équipes commerciales, idéalement en B2B RHF.
• Bonne capacité d’analyse et maîtrise des indicateurs de performance.

Responsibilities

• Superviser les équipes de vente terrain et télévente.
• Décliner la stratégie commerciale nationale et établir le budget régional.
• Construire et suivre les plans d’actions commerciaux régionaux.
• Assurer l’atteinte des objectifs de CA, volumes et marges.
• Suivre les indicateurs de performance et identifier les opportunités régionales.

Skills

Leadership

Analyse

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Education

Bac+5 en commerce/gestion

Job description

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités et de notre croissance sur la région Sud-Ouest, nous recrutons un Directeur Commercial Régional H/F qui aura en charge le déploiement des orientations stratégiques du groupe sur sa région dans le but d’en développer l’activité et la performance économique. Le site de rattachement est localisé à Montauban (82).

Rôle :

Vos missions principales seront les suivantes :

Animation de la performance commerciale

• Superviser les équipes de vente terrain, télévente, marchés, ADV et les comptes clefs régionaux.
• Décliner la stratégie commerciale nationale sur son périmètre et élaborer avec le directeur régional le budget commercial et les objectifs de son équipe.
• Construire et suivre les plans d'actions commerciaux régionaux.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et mix produits.
• Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre des actions correctives.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance individuels et collectifs.
• Identifier les opportunités de développement sur le marché régional.
• Superviser la réponse aux appels d’offres, le suivi administratif des dossiers, afin de garantir l’obtention et/ou la conservation des marchés régionaux visés.
• Assurer la structure et le suivi des conditions tarifaires régionales en lien avec la stratégie du groupe et les équipes commerciales.

Développement commercial

• Accompagner les négociations complexes ou à forts enjeux.
• Veiller au développement du portefeuille clients et prospects.
• Renforcer la présence de l'entreprise auprès des acteurs de la RHD : restauration commerciale, collective, distributeurs spécialisés, grossistes, réseaux de restauration.

Gestion et optimisation de l'activité

• Veiller à la bonne application de la politique tarifaire et commerciale.
• Garantir la qualité des prévisions commerciales et optimiser l'allocation des ressources commerciales.
• Assurer la remontée des informations marché, concurrence et clients.

Coordination transversale

• Travailler en étroite collaboration avec la direction achats et marketing, la direction commerciale nationale, les services entrepôt et transport, le service clients et le service des clients nationaux.
• Contribuer aux projets de développement de l'entreprise.
• Être ambassadeur des valeurs et de la culture de l'entreprise de la culture de l'entreprise.

Qualifications

Issu(e) une formation Bac + 5, type école de commerce ou université avec une spécialité commerce, gestion de centre de profit, vous avez une expérience d’une dizaine d’années minimum sur un poste similaire ou en management d’équipes commerciales, idéalement en B2B dans le secteur de la RHF.

Vous avez une bonne capacité d’analyse et êtes à l’aise dans la construction d’outils et d’indicateurs de performance.

Véritable leader, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à apporter une vision stratégique et pour fédérer vos équipes vers l’atteinte des objectifs de l’entreprise.