Chef des Ventes H/F

PRO à PRO; Duppigheim; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la distribution alimentaire recherche un(e) Chef des Ventes pour la région Grand Est. Vous serez responsable de la définition de la politique commerciale, de l'animation d'une équipe de 6 commerciaux et du suivi des objectifs. Le candidat idéal possède un BAC+3 à BAC+5, une expérience en RHD, ainsi que des compétences solides en management et en techniques de vente. Ce poste est à pourvoir en temps plein, basé à Strasbourg/Nord Alsace.

Qualifications

• Expérience solide en distribution agroalimentaire et RHD.
• Compétences en management d'équipe de commerciaux terrain.
• Capacité à motiver et atteindre les objectifs.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale.
• Coordonner et animer l’activité de la force de vente.
• Suivre individuellement la réussite des commerciaux.
• Développer les portefeuilles clients de l’équipe.
• Animer des réunions commerciales régionales.
• Assurer la communication avec les services internes.
• Participer au recrutement et à l’intégration des commerciaux.

Connaissances

Techniques de vente

Management d'équipe

Développement commercial

Motivation d'équipe

Connaissance du marché

Formation

BAC+3 à BAC+5 dans le domaine du commerce

Description du poste

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien…) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Description du poste

Dans le cadre d’un remplacement pour congé parental, nous recherchons un(e) Chef des Ventes sur la région Grand Est au sein de notre nouvel entrepôt basé sur Duppigheim, spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination de la restauration commerciale (Boulangerie‑Pâtisserie, Bouchers‑Traiteurs), collective (Etablissement scolaire, hôpitaux, etc.) qui aura pour mission l’accompagnement de son équipe sur le Bas‑Rhin.

Rôle

• En collaboration avec le directeur commercial régional vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en œuvre avec votre équipe de 6 commerciaux terrain.
• Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, vous coordonnez, animez et contrôlez l’activité de la force de vente afin d’en optimiser les résultats.
• Vous êtes présent(e) sur le terrain pour suivre individuellement la réussite de vos commerciaux.
• Vous mettez en place des plans d’actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurez le développement des secteurs.
• Vous animez les réunions commerciales et organisez en lien avec le service évènementiel national les manifestations commerciales régionales.
• Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents.
• Vous veillez à la bonne communication et aux respects des procédures internes avec les différents services (achats, logistique, comptabilité client, …).
• En tant que membre du comité de direction du site, vous assurez le reporting commercial de votre équipe.
• Vous participez au recrutement des futurs commerciaux, vous veillez à leur intégration et la cohésion de votre équipe.

Qualifications

• De formation BAC+3 à BAC +5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD, ainsi qu’une expérience réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain.
• A la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l’atteinte des objectifs.
• Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation.

Localisation

Poste Basé à Strasbourg/Nord Alsace

Seniority level

• Mid-Senior level

Employment type

• Full-time

Job function

• Business Development

Industries

• Wholesale