Directeur Régional Commercial H/F

METRO/MAKRO; Centre Ville; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, recrute un Directeur Commercial Régional pour déployer les orientations stratégiques et développer l’activité dans la région Ouest et l’IDF. Poste basé à Châlette-sur-Loing (45) avec périmètre couvrant l’IDF.

Vous dirigerez les équipes commerciales, élaborerez le budget et les plans régionaux, et assurerez l’atteinte des objectifs, tout en renforçant les relations avec les acteurs de la RHD et les grands comptes.

Formación

• Expérience en direction commerciale régionale souhaitée.
• Connaissance du secteur RHD et des circuits de distribution.
• Capacité à déployer une stratégie commerciale et à piloter un budget.

Responsabilidades

• Superviser les équipes de vente terrain, télévente, marchés et grands comptes régionaux.
• Elaborer le budget commercial et les objectifs en collaboration avec le directeur régional.
• Construire et suivre les plans d’actions commerciaux régionaux et garantir l’atteinte des objectifs.
• Analyser les performances et mettre en œuvre des actions correctives.
• Suivre les indicateurs de performance et identifier les opportunités régionales.

Conocimientos

Négociations complexes

Développement commercial

Gestion d'équipe commerciale

Analyse des performances commerciales

Descripción del empleo

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activité et de notre croissance sur la région Ouest, nous recrutons un Directeur Commercial Régional qui aura en charge le déploiement des orientations stratégiques du groupe sur sa région dans le but d’en développer l’activité et la performance économique. Le site de rattachement est localisé à Châlette-sur-Loing (45), avec un périmètre couvrant tout l'IDF.

Vos missions principales seront les suivantes:

Animation de la performance commerciale:

• Superviser les équipes de vente terrain, télévente, marchés, ADV et grands comptes régionaux.
• Décliner la stratégie commerciale nationale sur son périmètre et élaborer avec le directeur régional le budget commercial et les objectifs de son équipe.
• Construire et suivre les plans d'actions commerciaux régionaux.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et mix produits.
• Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre des actions correctives.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance individuels et collectifs.
• Identifier les opportunités de développement sur le marché régional.
• Superviser la réponse aux appels d’offres, le suivi administratif des dossiers, afin de garantir l’obtention et/ou la conservation des marchés visés.
• Assurer la structure et le suivi des conditions tarifaires régionales en lien avec la stratégie du groupeet les équipes commerciales.

Développement commercial:

• Accompagner les négociations complexes ou à forts enjeux.
• Veiller au développement du portefeuille clients et prospects.
• Renforcer la présence de l'entreprise auprès des acteurs de la RHD : restauration commerciale, collective, distributeurs spécialisés, grossistes, réseaux de restauration.

Gestion et optimisation de l'activité:

• Veiller à la bonne application de la politique tarifaire et commerciale.
• Garantir la qualité des prévisions commerciales et optimiser l'allocation des ressources commerciales.
• Assurer la remontée des informations marché, concurrence et clients.
• Travailler en étroite collaboration avec la direction achats et marketing, la direction commerciale nationale, les services entrepôt et transport, le service clients et le service des clients nationaux.
• Contribuer aux projets de développement de l'entreprise.
• Être ambassadeur des valeurs et de la culture de l'entreprise.

Informations complémentaires

Poste basé à Chalette-sur-Loing (ou un autre de nos site en IDF)

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

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