DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - H/F

POMONA; Antony; Sur place; EUR 110 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

POMONA recherche un Directeur National des Ventes H/F pour le réseau TerreAzur, basé au siège social à Antony (92). Vous animerez les 18 Dir Co régionaux et pilotererez la performance commerciale des équipes régionales sur tout le territoire.

Vous déployerez les pratiques commerciales du Groupe, harmoniserez les méthodes et optimiserez l’organisation commerciale pour améliorer la performance collective et individuelle.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce, ingénierie ou agroalimentaire.
• 10 ans d’expérience minimum dans des fonctions à forte responsabilité, incluant le management d’équipes multisites.
• Expérience dans la restauration commerciale ou l’agroalimentaire, le food service ou le BtoB souhaitée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation dans des contextes exigeants et structurés.

Responsabilités

• Animer et coordonner fonctionnellement les 18 Dir Co régionaux.
• Piloter et développer la performance commerciale des équipes de vente régionales, soit plusieurs centaines de personnes en France.
• Déployer et harmoniser les pratiques et méthodes commerciales du Groupe.
• Optimiser l’organisation commerciale et développer la performance collective et individuelle.
• Accompagner et sécuriser les négociations complexes à enjeux.
• Suivre, analyser et challenger les KPIs.
• Animer et challenger les communautés clés (Dir Co, Resp Gds Comptes Régionaux, Service Clients…).
• Mettre en œuvre des plans d’actions nationaux et régionaux.
• Assurer la coordination interbranche avec les autres DNV.
• Contribuer et impulser les projets stratégiques de transformation.

Connaissances

Gestion d'équipes

Négociation

KPIs

Stratégie commerciale

Animation commerciale

Formation

Bac+5 Commerce/Agroalimentaire

Description du poste

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force. Aujourd’hui, POMONA recherche un Directeur National des Ventes H/F pour son réseau TerreAzur, expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, basé au Siège social à Antony (92).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Animer et coordonner fonctionnellement les 18 Dir Co régionaux,
• Piloter et développer la performance commerciale des équipes de vente régionales, soit plusieurs centaines de personnes en France,
• Déployer et harmoniser les pratiques et méthodes commerciales du Groupe,
• Optimiser l’organisation commerciale et développer la performance collective et individuelle,
• Accompagner et sécuriser les négociations complexes à enjeux,
• Suivre, analyser et challenger les KPIs,
• Animer et challenger les communautés clés (Dir Co, Resp Gds Comptes Régionaux, Service Clients…),
• Mettre en œuvre des plans d’actions nationaux et régionaux,
• Assurer la coordination interbranche avec les autres DNV,
• Contribuer et impulser les projets stratégiques de transformation.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Nous recherchons une personne avec une formation type École de Commerce, Ecole d’Ingénieur ou Agroalimentaire (bac+5), avec au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions à forte responsabilité, incluant le management d’équipes multisites au niveau national. Vous avez évolué dans l’univers de la restauration commerciale ou dans l’agroalimentaire, le food service ou le BtoB, et maîtrisez les techniques de vente et de négociation dans des contextes exigeants et strcuturés. Et si en plus vous avez un excellent relationnel, que vous êtes orienté résultats/clients, et que la transformation n'a plus de mystère pour vous, il faut qu'on se rencontre !

Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Directeur National des Ventes H/F, c’est tout d’abord créer cette nouvelle fonction au sein de la branche, donc un beau challenge à relever !
• C’est contribuer au développement commercial de la branche avec un rôle clé à enjeux
• Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
• Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).