DIRECTEUR COMMERCIAL- H/F

Groupe Pomona; Vitrolles; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Intéressement / participation

Politique RSE ambitieuse

Résumé du poste

POMONA PassionFroid PACA recherche un Directeur commercial H/F pour sa Direction Régionale, basé à Vitrolles. Vous animez et managez une équipe commerciale d’environ 80 collaborateurs, développez les compétences, et définissez la politique commerciale régionale.

Vous assurez la politique tarifaire, pilotez la marge et entretenez la relation avec les grands comptes nationaux et régionaux, en collaboration avec les achats et la logistique.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience en encadrement commercial et formation bac+3/5 en commerce, agro-alimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation et leadership avéré en management d'équipe.
• Excel maîtrisé et usage pour pilotage et reporting.

Responsabilités

• Animer et manager une équipe commerciale d’environ 80 collaborateurs.
• Participer au développement des compétences et assurer l'organisation de l'équipe.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région.
• Établir la politique tarifaire et animer les assortiments et les tarifs au quotidien.
• Être responsable des résultats du service, analyser la marge et ajuster si nécessaire.
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes nationaux et régionaux.
• Être moteur dans les relations interservices, notamment achats et logistique.
• Garantir le respect de la politique compliance de POMONA.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Techniques de vente

Négociation

Excel

Formation

Bac+3/5 en commerce, agro-alimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration

Outils

Excel

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Entreprise: POMONA

Mettez un peu de vous chez nous !

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.
Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.
Aujourd’hui, nous recherchons un Directeur commercial H/F pour l’une de nos Directions Régionales du réseau POMONA PassionFroid PACA, expert des produits frais carnés, laitiers et surgelés , située à Vitrolles.

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Animer et manager une équipe commerciale de près de 80 collaborateurs,
• Participer au développement des compétences de votre équipe et s'assurer de sa bonne organisation,
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région,
• Etablir la politique tarifaire, animer les assortiments et les tarifs au quotidien,
• Être responsable des résultats de votre service, les analyser, piloter la marge et déterminer les ajustements nécessaires,
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux,
• Être moteur dans les relations interservices, notamment avec la direction des achats et la direction logistique,
• Être garant du respect de la politique compliance de POMONA.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction logistique contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !
Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de plus de 10 ans dans des fonctions d’encadrement commercial et d'une formation supérieure type bac+3/5 en commerce, agro-alimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration. Si en plus, vous avez fait vos preuves en tant que manager ayant un fort leadership, que vous maîtrisez les techniques de vente etde négociation sur le bout des doigts, et savezmanier Excel,c'est encore mieux !
Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Directeur commercial H/F, c’est faire partie intégrante du comité de direction.
• Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement / participation.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
• Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !

Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.