DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES- H/F

Groupe Pomona; Antony; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Pomona recherche un Directeur National des Ventes H/F pour son réseau Saveurs d’Antoine, basé au Siège social à Antony (92). Vous dirigerez 18 Responsables Commerciaux Régionaux et leurs équipes, avec pour objectif de développer la performance commerciale sur l’ensemble du territoire national et d’implémenter les plans d’action commerciaux.

Profil recherché: formation bac+5 en commerce/ingénierie/agroalimentaire et au moins 10 ans d’expérience commerciale, avec expérience de management

Qualifications

• Formation supérieure type École de Commerce/Ingénieur/Agroalimentaire (bac+5) et au moins 10 ans d'expérience commerciale.
• Management d'équipes multisites au niveau national.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation dans des contextes exigeants.

Responsabilités

• Animer et coordonner les Responsables Commerciaux Régionaux et leurs équipes.
• Piloter la performance commerciale des équipes et développer les clients bouchers-charcutiers-traiteurs, PMS et GMS.
• Déployer et harmoniser les pratiques commerciales et définir les KPI.
• Mettre en œuvre des plans d’action nationaux et régionaux.
• Collaborer avec le Directeur Marketing, le Directeur Achat et les Directeurs de succursales pour définir la politique commerciale.

Connaissances

Vente et négociation

Leadership transversal

Gestion d'équipes multisites

Vision stratégique

Formation

Bac+5 École de Commerce/Ingénieur/ Agroalimentaire

Description du poste

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Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force. Aujourd’hui, POMONA recherche un Directeur National des Ventes H/F pour son réseau Saveurs d’Antoine, partenaire des bouchers-charcutiers-traiteurs et des magasins alimentaires, basé au Siège social à Antony (92).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Animer et coordonner fonctionnellement les 18 Responsables Commerciaux Régionaux, et à travers eux des chefs de secteur et conseillers commerciaux,
• Piloter, et développer la performance commerciale des équipes de vente régionales en charge du développement des clients bouchers-charcutiers-traiteurs, PMS et GMS , Représentant 150 collaborateurs sur toute la France,
• Déployer et harmoniser les pratiques et méthodes commerciales du Groupe en garantissant les fondamentaux métiers et l’excellence commerciale,
• Optimiser l’organisation commerciale et développer la performance collective et individuelle,
  Définir, suivre, analyser et piloter les KPI commerciaux : performance globale ou sujets précis (attrition, prospection, omnicanalité, pénétration gammes…)
• Travailler en collaboration avec le Directeur Marketing, le Directeur Achat et Offre et les Directeurs de succursales pour définir la politique commerciale et les priorités commerciales, en lien avec la feuille de route de la branche
• Assurer les plans de conquête, le suivi et le développement des Grands Comptes (grossistes, groupement de bouchers…)
• Mettre en œuvre des plans d’actions nationaux et régionaux pour accroître la performance,
• Contribuer et impulser les projets stratégiques de transformation Groupe (digitalisation, efficacité opérationnelle) et collaber avec les DNV des autres branches et avec la Direction Commerciale et Marketing du Groupe.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent se démarquer au quotidien, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !

Nous recherchons une personne issue d’une formation supérieure type École de Commerce, Ecole d’Ingénieur ou Agroalimentaire (bac+5), justifiant d’au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales à forte responsabilité, incluant le management d’équipes multisites au niveau national. Vous avez évolué dans l’univers des commerces de proximité (bouchers, boulangers, supérettes…) ou bien proches tels que l’agroalimentaire, le food service ou encore le BtoB. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation dans des contextes exigeants, structurés et orientés clients. Doté d’une vision stratégique et d’une forte culture du résultat, vous savez fédérer en transversal, embarquer les équipes autour d’une ambition commune et conduire la transformation avec un esprit d’amélioration continue. Et si en plus vous avez un excellent relationnel, c’est encore mieux !

Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Directeur National des Ventes H/F, c’est être membre CODIR.
• C’est faire partie de la création de cette nouvelle fonction à l’échelle du groupe, donc un beau challenge à relever !
• Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable.
• Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !

Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.