Client Director H/F - Pôle Énergie

Computacenter; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

Computacenter France recherche un Client Director H/F pour piloter un portefeuille stratégique, majoritairement dans le secteur de l’énergie, avec une forte autonomie et une vision stratégique alignée sur les objectifs clients.

Vous serez l’architecte des relations avec les décideurs, guiderez les négociations majeures et mobiliserez les équipes internes et partenaires pour assurer croissance et rentabilité tout en garantissant l’excellence opérationnelle.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions et services IT auprès de grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques.
• Anglais professionnel courant indispensable.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale des clients/prospects.
• Développer notre présence sur Technology Sourcing, Professional Services et Managed Services.
• Identifier et piloter les opportunités stratégiques jusqu’au closing.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs et dirigeants.
• Conduire les négociations majeures et proposer des offres compétitives.
• Piloter la croissance, le pipeline et le forecast du périmètre.
• Mobiliser les équipes commerciales, avant-vente, services et partenaires.
• Collaborer avec les équipes internationales sur comptes transfrontaliers.
• Manager et faire grandir une équipe d’Account Managers.
• Garantir la satisfaction client et la qualité d’exécution des engagements.

Connaissances

Vente complexe

Grands comptes

Leadership

Négociations stratégiques

Gestion de portefeuille

Relation client haut niveau

Influence et persuasion

Description du poste

Prenez la responsabilité de comptes stratégiques et faites la différence

Vous souhaitez piloter des relations commerciales à fort enjeu, développer des grands comptes stratégiques et jouer un rôle central dans la croissance d’un acteur majeur des services IT ?

Rejoignez Computacenter France en tant que Client Director H/F au sein de notre Secteur Corporate, dédié aux grandes entreprises privées françaises.

Votre environnement

Vous prendrez la responsabilité d’un portefeuille stratégique, principalement dans le secteur de l’énergie, et bénéficierez d’une forte autonomie pour définir et exécuter votre stratégie de développement.

Votre ambition : renforcer durablement nos positions chez nos clients, développer de nouvelles opportunités et mobiliser toute la puissance de Computacenter autour de leurs enjeux.

En tant que Client Director, vous êtes le véritable chef d’orchestre de votre portefeuille.

Vous aurez notamment pour mission de :

• Définir et piloter la stratégie commerciale de vos clients et prospects ;
• Développer notre présence sur l’ensemble de nos offres : Technology Sourcing, Professional Services et Managed Services ;
• Identifier et piloter les opportunités stratégiques, de leur détection jusqu’au closing ;
• Développer des relations de confiance avec les décideurs et dirigeants de nos clients ;
• Conduire les négociations majeures et contribuer à construire des propositions différenciantes et compétitives ;
• Piloter la croissance, la rentabilité, le pipeline et le forecast de votre périmètre ;
• Mobiliser les équipes commerciales, avant-vente, services, experts et partenaires technologiques pour maximiser nos chances de succès ;
• Collaborer avec nos équipes internationales sur les comptes et opportunités qui dépassent le périmètre français ;
• Manager, accompagner et faire grandir une équipe d’Account Managers ;
• Garantir la satisfaction de nos clients et la qualité d’exécution de nos engagements.

Votre profil

Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente complexe de solutions et services IT auprès de grands comptes, idéalement dans des environnements à forts enjeux.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre capacité à construire une vision stratégique et à la transformer en résultats concrets ;
• Votre forte orientation business, croissance et rentabilité ;
• Votre capacité à développer des relations de haut niveau dans la durée ;
• Votre leadership et votre aptitude à fédérer des équipes multiples autour d’un objectif commun ;
• Votre maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques ;
• Votre capacité à challenger, convaincre et influencer ;
• Votre énergie, votre persévérance et votre goût du résultat ;
• Votre capacité à évoluer efficacement dans un environnement matriciel et international.

Un anglais professionnel courant est indispensable.

Pourquoi rejoindre Computacenter ?

Parce que ce rôle vous permettra de combiner ce qui fait la richesse d’un poste de Client Director :

Des clients stratégiques, des enjeux business majeurs, une forte autonomie, une équipe à faire grandir et la capacité de mobiliser un large écosystème d’expertises et de partenaires.

Vous aurez l’opportunité de travailler sur des transformations IT structurantes, de développer des relations de long terme avec des grands comptes et de jouer un rôle direct dans la croissance de Computacenter en France et à l’international.

Si vous aimez construire, développer, négocier, fédérer et gagner, nous avons envie de vous rencontrer.