Strategic IT Account Director - Energy Sector

Computacenter AG & Co. oHG; France; Hybride; EUR 120 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Computacenter France recherche un Client Director H/F pour le pôle énergie, CDI, à Brunel CCFR, afin de piloter des comptes stratégiques dans le secteur de l’énergie et de développer les grands comptes.

Vous dirigerez une équipe d’Account Managers, coordonnerez les équipes commerciales et services, et négocierez des accords majeurs tout en garantissant la satisfaction client et la performance du portefeuille.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente complexe de solutions IT auprès de grands comptes.
• Capacité à construire une vision stratégique et à la transformer en résultats concrets.
• Leadership et aptitude à fédérer des équipes autour d’un objectif commun.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale des clients et prospects.
• Développer notre présence sur l’ensemble de nos offres: Technology Sourcing, Professional Services et Managed Services.
• Identifier et piloter les opportunités stratégiques, de leur détection jusqu’au closing.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs et dirigeants de nos clients.
• Conduire les négociations majeures et contribuer à construire des propositions différenciantes et compétitives.
• Piloter la croissance, la rentabilité, le pipeline et le forecast de votre périmètre.
• Mobiliser les équipes commerciales, avant-vente, services, experts et partenaires technologiques.
• Collaborer avec nos équipes internationales sur les comptes dépassant le périmètre français.
• Manager, accompagner et faire grandir une équipe d’Account Managers.
• Garantir la satisfaction de nos clients et la qualité d’exécution de nos engagements.

Connaissances

Vente complexe

Relation client

Leadership

Description du poste

Computacenter France recherche un Client Director H/F pour le pôle énergie, CDI, à Brunel CCFR, afin de piloter des comptes stratégiques dans le secteur de l’énergie et de développer les grands comptes.

Vous dirigerez une équipe d’Account Managers, coordonnerez les équipes commerciales et services, et négocierez des accords majeurs tout en garantissant la satisfaction client et la performance du portefeuille.