DIRECTEUR DEVELOPPEMENT GRANDS COMPTES - H/F H/F

SIACI SAINT HONORÉ; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Diversité et inclusion

Job summary

DIOT-SIACI recrute un Directeur du Développement Grands Comptes en CDI pour piloter le développement commercial auprès des grands comptes et assurer une relation stratégique au niveau de la Direction Générale.

Vous reportez au Directeur Général et managez une équipe dédiée, afin de sécuriser et faire croître le portefeuille clients clés. Le poste exige un Bac+5 en Finance/Assurances et 10 ans d’expérience, avec une maîtrise de l’anglais et une forte orientation service client.

Qualifications

• Bac +5 minimum dans le domaine de la Finance et/ou des Assurances, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum sur des fonctions similaires.
• Expert en assurance crédit, caution et financement, CPRI. Management d’une équipe commerciale dans ce domaine.
• Capacité à produire et présenter des documents lors d’appels d’offres. Anglais courant.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial auprès des grands comptes, en cohérence avec les orientations de l’entreprise.
• Piloter la performance commerciale: prévisions, pipeline, budgets et reporting à la Direction.
• Développer le chiffre d’affaires et les partenariats avec les grands comptes; identifier les opportunités.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients stratégiques au niveau DG/Exécutif et négocier les accords.

Skills

Finance & Assurance

Stratégie commerciale

Management

Anglais courant

Education

Bac +5 dans Finance/Assurances

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Description du poste

Intitulé du poste

Diot-Siaci est un leader européen du conseil et du courtage en assurance et réassurance en France comme à l’international, avec plus de 8000 collaborateurs et un chiffre d'affaires d’1,3 milliard d’euros(2025). Notre BU DSTF (Diot-Siaci Trade & Finance), dont la mission est de garantir la sécurité des entreprises à travers ses différentesspécialités dans la gestion du poste client en sécurisant l’actif client et en le finançant, est à la recherche de son futur Directeur du Développement Grands Comptes H/F en CDI.

A ce titre, vous êtes membre du CODIR et vous reportez au Directeur Général. Votre mission principale est la prise en charge du Département Développement Grands Comptes de Diot Siaci Crédit, avec de nouveaux clients grands comptes ou avec des clients grands comptes en portefeuille.

Vos missions seront les suivantes:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial auprès des grands clients stratégiques, en cohérence avec les orientations de l’entreprise: identification des cibles, définir les plans d’actions et objectifs commerciaux, analyser les évolutions marché et les besoins clients.
• Piloter la performance commerciale: prévisions commerciales, suivi du pipeline, élaboration des budgets, reporting régulier auprès de la Direction Générale…
• Développer le chiffre d’affaires et la qualité de la relation clients avec les grands comptes tout en identifiant les nouvelles opportunités de croissance (affaires nouvelles, cross-sell, opportunités avec les clients actuels, développement de partenariats, pilotage des réponses aux appels d’offres).
• Être l’interlocuteur privilégié des clients stratégiques au niveau Direction Générale ou Exécutif, comprendre leurs enjeux business et leur proposer les solutions adaptées.
• Participer aux négociations commerciales et contractuelles stratégiques avec les clients et les assureurs.
• Manager une équipe ayant pour mission le développement du portefeuille Grands Comptes.

Profil & Compétences

• Titulaire d'un Bac +5 minimum dans le domaine de la Finance et/ou des Assurances, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum sur des fonctions similaires.
• Vous êtes un expert en assurance crédit, caution et financement, CPRI. Vous avez une expérience en management d’une équipe commerciale dans ce domaine. Vous savez produire et présenter des documents lors d’appels d’offres. Votre anglais est courant.
• Votre sens du service client, votre sens de l’écoute, votre autonomie et votre proactivité sont des atouts pour nous rejoindre.

Le salaire sera défini selon l'expérience, les compétences, le niveau de responsabilité et la maitrise des outils, afin de garantir l’équité salariale.

Nous nous engageons en faveur de la diversité, de l’inclusion et de la lutte contre toute discrimination. Nos recruteurs sont formés en ce sens et tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Notre process de recrutement:

Si nous sélectionnons votre candidature, nous vous proposerons un échange téléphonique et, après validation, un entretien visio ou physique avec un chargé de recrutement dédié.

Ensuite, vous rencontrerez nos équipes opérationnelles au travers d'un à deux entretiens sur site.

Nous répondons à tous nos candidats.

Aujourd'hui, vous avez rendez-vous avec votre futur, ensemble imaginons le meilleur de demain !

Rémunération

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau d'expérience min. requis

Supérieur à 10 ans

Localisation du poste

Présentation de l'entreprise

Service

DIOT-SIACI est un groupe multispécialiste de conseil et de courtage d'assurance et de réassurance leader en France et en Europe, présent notamment en Asie, au Moyen-Orient et en Afrique. Il conçoit et imagine des solutions innovantes sur mesure pour ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME-PMI et professionnels aussi bien en assurances de personnes qu'en assurances de biens et de responsabilités. Diot-Siaci dispose d'un actionnariat stable et familial qui lui permet d'accompagner ses clients dans leur transformation en répondant à leurs besoins sur toute la chaîne de valeur. Son offre s'étend des risques IARD, Transport, Responsabilité Civile Professionnelle, Protection Sociale et Conseil et Mobilité Internationale ainsi que l'assurance-crédit et la réassurance. Avec près de 5000 collaborateurs et un vaste réseau international, le Groupe exerce son activité dans le monde entier et totalise un chiffre d'affaires proche de 800 M€ en 2022.