Directeur des Ventes (H/F)

Moncoyote; France; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Coyote recherche un Directeur des Ventes pour piloter la stratégie commerciale et développer l'activité sur son périmètre national.

Vous managez les Conseillers Régionaux des Ventes, animez les équipes, fixez les objectifs et assurez le reporting et le budget.

Qualifications

• Gestion d'équipe commerciale et pilotage d’un réseau de vente.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale sur le périmètre,"
• Animer et coordonner les Conseillers Régionaux des Ventes.
• Réaliser le reporting et suivre les indicateurs de performance.
• Contrôler le budget et accompagner les plans d’action.

Skills

Leadership d'équipe

Stratégie commerciale

Négociation commerciale

Analyse des données

Gestion du chiffre d’affaires

Job description

ENTREPRISE Depuis 2005 Coyote trace sa route. Alliance parfaite entre l’humain et la technologie, Coyote est aujourd'hui Leader européen des services d'aide à la conduite et l’un des plus gros agrégateurs de data sur les routes avec des solutions qui s’adressent aussi bien aux particuliers qu’aux entreprises. A cette solution s’ajoutent le service le plus performant en Europe de tracking et de récupération de véhicules volés (Coyote Secure). Avec une Communauté de 5 millions de membres en Europe, Coyote est une société française à taille humaine comptant 250 collaborateurs. Nous rejoindre, c’est participer à une véritable dynamique d’entreprise et des projets d’envergure. Alors, si l’entraide, l’authenticité, l’expertise et l’agilité sont des valeurs qui vous guident au quotidien, n’hésitez pas à postuler !

Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, le Directeur des Ventes définit, pilote et déploie la stratégie commerciale sur son périmètre géographique, en cohérence avec les orientations stratégiques de l’entreprise. Il contribue au développement de l’activité et de la performance économique sur son secteur, assure l’animation commerciale de son périmètre et encadre directement les Conseillers Régionaux des Ventes placés sous sa responsabilité.

A ce titre, vous êtes en chargede:

Déploiement de la stratégie commerciale

• Définir et piloter la stratégie commerciale à mener sur son périmètre, en cohérence avec les orientations définies par la Direction Commerciale Groupe.
• Être le garant du déploiement de la politique commerciale de l’entreprise et de sa mise en œuvre opérationnelle auprès des réseaux.
• Définir et animer le projet commercial de son secteur, en cohérence avec le projet d’entreprise.
• Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par le Directeur Commercial Groupe.
• Identifier les leviers de croissance, les axes de développement et les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs.
• Être force de proposition sur les actions visant à promouvoir l’offre, développer la performance commerciale et renforcer la présence de l’entreprise sur son marché.

Développement commercial et pilotage de la performance

• Proposer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux adaptés aux enjeux de son périmètre.
• Analyser les remontées terrain, identifier les évolutions du marché et assurer une veille concurrentielle.
• Consolider, analyser et présenter les résultats commerciaux de son secteur.
• Suivre les indicateurs de performance, les résultats commerciaux et l’optimisation des marges.
• Mettre en place les actions correctives ou de développement nécessaires en fonction des résultats observés.
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.
• Participer, le cas échéant, à la rédaction et à la défense des propositions commerciales, techniques et financières.
• Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients, prospects ou partenaires stratégiques de son périmètre.

Management des équipes commerciales

• Manager directement les Conseillers Régionaux des Ventes de son périmètre.
• Animer, organiser, coordonner, accompagner et contrôler l’activité des équipes afin d’optimiser les résultats.
• Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires, en lien avec la stratégie commerciale.
• Suivre l’atteinte des objectifs et accompagner les collaborateurs dans la mise en œuvre des plans d’action.
• Assurer la montée en compétences des équipes, notamment par l’accompagnement terrain, le suivi régulier et le partage des bonnes pratiques.
• Veiller à la bonne circulation de l’information auprès des équipes et de la Direction Commerciale.
• Favoriser la collaboration entre les équipes Nord et Sud afin de garantir une cohérence nationale dans l’exécution de la stratégie commerciale.

Continuité managériale et organisationnelle

• Assurer, en cas d’absence de l’autre Directeur des Ventes, la continuité managériale et opérationnelle auprès des Conseillers Régionaux des Ventes du périmètre concerné.
• Garantir la continuité du suivi commercial, du pilotage des priorités et de l’accompagnement des équipes pendant la période d’absence.
• Veiller à maintenir un niveau d’information suffisant avec l’autre Directeur des Ventes afin d’assurer une coordination efficace entre les deux périmètres.

Reporting et gestion

• Rendre compte régulièrement de l’activité, des résultats et des plans d’action auprès du Directeur Commercial Groupe.
• Assurer un reporting régulier selon les modalités définies avec son supérieur hiérarchique.
• Suivre les résultats commerciaux de son périmètre et proposer les ajustements nécessaires.
• Participer à la gestion optimale du budget affecté à son activité, le cas échéant.