Directeur de la Performance Commerciale H/F

Crois-Sens RH; Lille; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Crois-Sens RH recherche un leader commercial pour piloter la performance d’un réseau national et fédérer les Directeurs Régionaux autour d’objectifs ambitieux. Le poste, basé au siège, implique des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire et une contribution au CODIR.

Vous déployerez la stratégie commerciale, identifierez les leviers de croissance et assurerez un rôle clé dans les décisions stratégiques et la culture de la performance.

Qualifications

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale.
• Identifier les leviers de croissance et proposer de nouvelles orientations.
• Contribuer activement aux décisions stratégiques en CODIR.

Responsibilities

• Suivre les KPI commerciaux de chaque région et garantir l’atteinte des objectifs.
• Passer du temps sur le terrain pour soutenir et challenger les équipes.
• Challenger, coacher et faire progresser les managers et talents commerciaux.

Skills

Leadership

Coaching

KPI de vente

Recrutement

Gestion d'équipe

Job description

Vous êtes un commerçant dans l’âme, un leader qui vit pour le résultat et entraîne ses équipes avec lui ? Membre du Comité de Direction et rattaché(e) au Directeur Général, vous pilotez la performance commerciale d’un réseau national de services présent dans une douzaine de régions.

Votre défi : fédérer les Directeurs Régionaux et leurs équipes autour d’une ambition commune et faire franchir au réseau un nouveau cap de croissance.

Au sein du groupe, le sentiment d’appartenance est fort, les valeurs affirmées et l’exigence élevée.

Donner le cap et porter l’ambition commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale
• Identifier les leviers de croissance et proposer de nouvelles orientations
• Contribuer activement aux décisions stratégiques de l’entreprise en tant que membre du CODIR.

Piloter la performance au plus près du terrain

• Assurer un suivi serré des KPI commerciaux de chaque région
• Être garant de l’atteinte des objectifs et d’une exécution commerciale irréprochable sur tout le réseau.
• Passer une part importante de votre temps sur le terrain pour comprendre, soutenir et challenger.

Manager, challenger et faire grandir les équipes

• Challenger, coacher et faire progresser vos managers : fixer un niveau d’attente élevé, suivre de près, reconnaître les réussites.
• Détecter, recruter, former et motiver les talents commerciaux qui feront la force du réseau de demain.

Développer tous les canaux de vente

• Accélérer le développement des activités BtoBtoC et des partenariats
• Installer une culture de la performance fondée sur les résultats, les challenges commerciaux et l’amélioration continue.
• Un parcours commercial construit sur le terrain, idéalement démarré dans un métier exigeant où chaque client se gagne.
• Une réussite démontrée à chaque étape, jusqu’à une expérience significative de Direction Commerciale
• Un leader qui embarque : charisme, énergie, capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux.

Culture du résultat

• Une fibre commerciale très affirmée : goût du challenge, de la négociation et de la victoire.
• Un pilotage par les chiffres sans jamais perdre le contact avec la réalité du terrain et l'humain.

Création de poste, membre du CODIR

Un terrain de jeu national

Toutes les régions, plusieurs canaux et un potentiel de croissance à aller chercher.

Une culture qui gagne

Un collectif soudé, des valeurs partagées et un sentiment d’appartenance fort. L’exigence y est élevée, mais toujours portée par la reconnaissance et l’envie de faire grandir chacun.

Localisation : siège à Lille, déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire national.