Directeur National des Ventes – Stratégie & Leadership

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle de fonction

Résumé du poste

Michael Page recrute pour son client un Directeur(trice) National(e) des Ventes H/F, CDI, basé en France avec des déplacements nationaux.

Vous piloterez la stratégie commerciale nationale, animerez une équipe de Responsables de Secteur et assurerez l'atteinte des objectifs (CA et marge) tout en accompagnant les transformations commerciales et digitales.

Rémunération fixe entre 60K et 65K, plus variable; véhicule de fonction et visibilité managériale auprès de la Direction.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial BtoB et management d'équipes itinérantes, idéalement dans l'automobile.
• Maîtrise du pilotage de la performance et des indicateurs de gestion.
• Leadership orienté résultats et culture client.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction.
• Animer et coordonner une équipe de Responsables de Secteur sur tout le territoire.
• Garantir les objectifs commerciaux (chiffre d'affaires et marge) et le développement.
• Suivre les performances et piloter les actions correctives.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Management d'équipe commerciale itinér

Rechange automobile

Description du poste

• * Pilotez la stratégie commerciale nationale et la performance des équipes.
• * Rejoignez un acteur reconnu dans un environnement en croissance et stimulant.

Notre client

Notre client est un acteur reconnu de la distribution BtoB spécialisé dans les solutions dédiées au marché de l'après-vente automobile. Il accompagne au quotidien les professionnels de la réparation et de la maintenance grâce à une offre complète de pièces de rechange, d'équipements et de services. Évoluant dans un environnement dynamique et en constante transformation, notre client s'appuie sur une culture orientée performance, proximité client, innovation et développement des talents. L'entreprise favorise l'autonomie, la collaboration transverse et l'amélioration continue afin d'accompagner sa croissance et de renforcer son positionnement sur son marché.

Poste et missions

En tant que Directeur(trice) National(e) des Ventes H/F, vos principales missions sont :

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en lien avec les orientations de la Direction.
• Animer, coordonner et accompagner une équipe de Responsables de Secteur répartie sur l'ensemble du territoire.
• Décliner les objectifs commerciaux et garantir leur atteinte en termes de chiffre d'affaires, de marge et de développement.
• Suivre les performances individuelles et collectives et mettre en œuvre les actions correctives adaptées.
• Accompagner la montée en compétences des équipes et favoriser le partage des meilleures pratiques commerciales.
• Analyser les indicateurs de performance et piloter les plans d'actions associés.
• Identifier les opportunités de croissance sur les différents secteurs géographiques.
• Accompagner les équipes lors des rendez-vous stratégiques et des négociations à fort enjeu.
• Recueillir les remontées du terrain afin de contribuer à l'évolution de l'offre produits et services.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, achats, logistique, administration des ventes et grands comptes.
• Participer aux projets de transformation commerciale, de digitalisation et d'amélioration continue.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et contribuer au plan commercial annuel.

Profil recherché

Le profil recherché au poste de Directeur(trice) National(e) des Ventes H/F :

• Vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB et le management d'équipes commerciales itinérantes, idéalement dans l'univers de la rechange automobile.
• Vous maîtrisez le pilotage de la performance commerciale, les indicateurs de gestion.
• Vous faites preuve d'un leadership reconnu, d'une forte orientation résultats et d'une culture client affirmée.
• Vous possédez d'excellentes capacités d'analyse, de communication et de conduite du changement.
• Vous appréciez le travail transversal et savez fédérer différents interlocuteur(-trice)s autour d'objectifs communs.

Conditions et Avantages

Notre client vous offre :

• Un contrat à durée indéterminée (CDI) ;
• Un poste stratégique avec une forte visibilité auprès de la Direction ;
• Une rémunération composée d'un fixe entre 60K et 65K ainsi que d'une part variable.
• Un véhicule de fonction ;
• Des déplacements nationaux au contact direct des équipes et des clients ;
• Un environnement stimulant au sein d'un acteur reconnu du marché de l'après-vente automobile ;
• Une collaboration étroite avec les fonctions stratégiques de l'entreprise ;