DIRECTEUR DES ENSEIGNES / GRANDS COMPTES H/F

ALBYA - Conseil en recrutement et ressources humaines; Arrondissement d'Évry; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Notre client, société familiale spécialisée dans la filtration de l’eau, recherche un/une responsable commercial(e) France basé(e) à Evry (91). Vous piloterez le développement et l’exécution des plans annuels en alliant vision stratégique, analyse des données et excellence opérationnelle.

Diplômé(e) Bac+4/5 École de Commerce, vous justifiez 10 ans d’expérience en management de comptes clés et en négociation B2B.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+4/5 École de Commerce ou équivalent, vous justifiez de 10 ans d’expérience en management commercial de comptes clés et en négociation B2B.
• Expérience B2B et négociation avec partenaires retail et grandes enseignes souhaitée.
• Maîtrise du pricing et pilotage de la performance, esprit analytique et orientation résultats.

Responsabilités

• Piloter et exécuter le plan d’action omnicanal annuel.
• Négocier avec les partenaires retail clés (assortiment, promotions, merchandising).
• Garantir l’exécution des plans commerciaux, en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et les autres fonctions.
• Superviser et consolider les prévisions de ventes, en assurant l’alignement transverse avec les équipes Supply, Contrôle de gestion et Marketing.
• Piloter un portefeuille d’enseignes clés et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de marge.
• Suivre et améliorer les KPIs commerciaux clés et renforcer les relations clients.

Connaissances

Gestion commerciale

Négociation B2B

Planification commerciale

Leadership

Analyse de données

Formation

Bac+4/5 École de Commerce

Description du poste

Notre client, société familiale à taille humaine avec une dimension industrielle et internationale, est leader dans son domaine : la filtration de l’eau. Innovant, il propose des solutions adaptées et diversifiées aux professionnels comme au grand public. Elu GPW en 2023, il recherche pour accompagner son développement, un/une :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous piloterez le développement et l’exécution des plans commerciaux annuels (offline et online), en combinant vision stratégique, analyse des données et excellence opérationnelle pour générer une croissance durable et rentable.

Dans ce cadre, votre mission consistera à :

• Piloter et mettre en œuvre le plan d’action omnicanal annuel
• Mener les négociations avec les partenaires retail clés (assortiment, promotions, merchandising)
• Garantir l’excellence dans l’exécution des plans commerciaux, en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et les autres fonctions
• Superviser et consolider les prévisions de ventes, en assurant l’alignement transverse avec les équipes Supply, Contrôle de gestion et Marketing
• Piloter un portefeuille d’enseignes clés (GSS, GSB, GSA et e-commerce) et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de marge
• Suivre et améliorer les KPIs commerciaux clés : sell-in / sell-out, distribution numérique (DN), taux de promotion, rentabilité client
• Manager une équipe de 4 commerciaux grands comptes
• Renforcer les relations clients à long terme grâce à des business reviews régulières
• Contribuer à l’accélération du développement e-commerce, en lien avec les équipes digitales

Diplômé(e) Bac+4/5 Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez de 10 ans d’expérience en management commercial de comptes clés et négociation B2B idéalement sur des biens de grande consommation ou dans des environnements techniques.

Compréhension rapide, capacité d'analyse, aptitude à la négociation, maîtrise du pricing et pilotage de la performance sont vos atouts. Vous êtes structuré et orienté résultats avec une bonne compréhension de la relation commerciale. Vous faites preuve de rigueur et vision stratégique, réactivité et force de proposition. Vos compétences relationnelles, votre leadership et votre capacité à fédérer et à proposer des plans d’actions impactant sont reconnus ainsi que votre esprit d’équipe.

Anglais courant indispensable. Expertise en management d’équipes grands comptes et connaissance des acteurs digitaux impératif.

Poste basé à EVRY (91) proximité immédiate de l’A6, gare RER D