Commercial B2B Sécurité & Tech — IA/IoT & Projets Innovants

Uptoo; France; On-site; EUR 38,000 - 40,000; Full time

Job description

Commercial B2B Solutions Sécurité & Technologie (H/F)

Nous sommes un leader historique de la sécurité en France, filiale d’un groupe international présent dans 48 pays. Depuis près de 90 ans, nous protégeons les entreprises et les institutions en combinant expertise humaine et innovations technologiques. Notre positionnement unique allie surveillance traditionnelle, solutions connectées (IA, drones, IoT) et conseil en gestion des risques.

Nos clients sont des PME, ETI et grands comptes dans des secteurs exigeants : industrie, défense, corporate premium. Nous nous différencions par notre approche consultative et notre capacité à proposer des solutions hybrides sur-mesure, malgré un marché concurrentiel où le prix reste un critère dominant.

Notre équipe commerciale en Île-de-France est en pleine transformation pour accélérer notre croissance et renforcer notre position d’acteur innovant.

Ce qu’on vous propose

Rejoignez-nous pour construire un portefeuille clients from scratch en Île-de-France. Vos missions principales seront :

• Prospecter activement (40-50% de votre temps) via salons, réseautage, démarchage téléphonique et emailing ciblé
• Identifier les besoins clients et co-construire des offres sur-mesure avec nos experts solutions
• Négocier et conclure des contrats dans des cycles de vente longs (3 à 12 mois)
• Piloter des mini-projets commerciaux (réponses aux appels d’offres, dossiers techniques)
• Évangéliser nos solutions technologiques auprès de clients peu sensibilisés à la sécurité

Votre périmètre géographique couvrira l’ensemble de l’Île-de-France avec une présence terrain majoritaire (3 jours minimum par semaine). Vous bénéficierez d’un véhicule de fonction et d’outils modernes pour mener à bien vos missions.

Les enjeux sont clairs : atteindre 1,5M€ de chiffre d’affaires dès la première année, avec une marge brute visée de 250 000€. Ce poste est stratégique pour notre transformation vers un mix humain/technologie et pour redynamiser notre prospection active.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous cherons un commercial B2B expérimenté avec :

• 3 à 4 ans minimum en vente de solutions complexes (idéalement dans la sécurité, le conseil ou les technologies)
• Un tempérament de chasseur et une résistance à la pression
• Une appétence pour les innovations technologiques
• Une autonomie totale dans la gestion des dossiers de A à Z
• Un anglais professionnel (niveau B2 minimum)

Les qualités humaines qui feront la différence :

• Une résilience à toute épreuve pour évoluer dans un environnement en transformation
• Un esprit d’équipe pour partager vos bonnes pratiques avec des juniors
• Une capacité à inspirer confiance et à démêler des situations complexes
• Une mobilité totale sur l’Île-de-France

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant notre équipe, vous bénéficierez :

• D’un package attractif : fixe brut de 38 000€ à 40 000€ + variable déplafonné (jusqu’à 2 fois le fixe)
• D’opportunités de développement : évolution vers des rôles d’expertise, de management ou à l’international
• D’un environnement stimulant : vente de solutions innovantes dans un secteur en pleine mutation
• D’avantages concrets : véhicule de fonction, smartphone pro, mutuelle, prévoyance, 2 jours de télétravail/semaine
• D’une culture d’entreprise axée sur l’écoute et la valorisation des collaborateurs

Rejoignez-nous pour relever le défi de transformer un acteur historique en leader de la sécurité intelligente, avec l’autonomie et les moyens d’un grand groupe international.