Directeur Compte National - Croissance & Négociations

Fleury Michon; La Rainsandière; Hybrid; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Intégration

Formation

Télétravail 2 jours/semaine

Hub Nantes et La Rochelle

CSE

Magasin d'usine

Intéressement & Participation

Compte Epargne Temps

Job summary

Fleury Michon recherche un Directeur Compte National pour piloter un portefeuille d’enseignes nationales et porter une stratégie commerciale ambitieuse. Vous agirez sous la responsabilité du Directeur Commercial Clients et veillerez à la performance et à la valeur du partenariat avec les distributeurs.

Vous négocierez les leviers prix, conditions et références, et assurerez l’exécution opérationnelle des accords, tout en encadrant et faisant monter en compétence vos équipes.

Qualifications

• Formation Bac+4/5, spécialisation Commerce.
• Expérience d'environ 10 ans sur des fonctions de Compte Clé, Directeur d'Enseignes ou équivalent.
• Expérience dans le secteur agroalimentaire est un plus.
• Maîtrise des techniques de négociation, du pilotage commercial et analytique, et des outils CRM et de reporting.

Responsibilities

• Définir et porter la stratégie des enseignes confiées à court, moyen et long terme.
• Piloter la performance globale des comptes (CA, volumes, parts de marché, rentabilité).
• Négocier nationalement en construisant mandats et leviers (tarifs, conditions, assortiment, promotions).
• Développer une relation client durable et créer de la valeur avec les enseignes.
• Garantir l’exécution des accords négociés et décliner les plans d’action.
• Manager et développer les équipes, accompagner pendant les négociations.

Skills

Négociation

Pilotage commercial

Analyse commerciale

CRM

Reporting

Gestion de projet

Education

Bac+4/5 Commerce

Tools

CRM

Reporting tools

Job description

Fleury Michon recherche un Directeur Compte National pour piloter un portefeuille d’enseignes nationales et porter une stratégie commerciale ambitieuse. Vous agirez sous la responsabilité du Directeur Commercial Clients et veillerez à la performance et à la valeur du partenariat avec les distributeurs.

Vous négocierez les leviers prix, conditions et références, et assurerez l’exécution opérationnelle des accords, tout en encadrant et faisant monter en compétence vos équipes.