CDI - Directeur Compte National F/H

Fleury Michon; La Rainsandière; Hybride; EUR 85 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intégration

Formation

Télétravail 2 jours/semaine

Hub Nantes et La Rochelle

CSE

Magasin d'usine

Intéressement & Participation

Compte Epargne Temps

Résumé du poste

Fleury Michon recherche un Directeur Compte National pour piloter un portefeuille d’enseignes nationales et porter une stratégie commerciale ambitieuse. Vous agirez sous la responsabilité du Directeur Commercial Clients et veillerez à la performance et à la valeur du partenariat avec les distributeurs.

Vous négocierez les leviers prix, conditions et références, et assurerez l’exécution opérationnelle des accords, tout en encadrant et faisant monter en compétence vos équipes.

Qualifications

• Formation Bac+4/5, spécialisation Commerce.
• Expérience d'environ 10 ans sur des fonctions de Compte Clé, Directeur d'Enseignes ou équivalent.
• Expérience dans le secteur agroalimentaire est un plus.
• Maîtrise des techniques de négociation, du pilotage commercial et analytique, et des outils CRM et de reporting.

Responsabilités

• Définir et porter la stratégie des enseignes confiées à court, moyen et long terme.
• Piloter la performance globale des comptes (CA, volumes, parts de marché, rentabilité).
• Négocier nationalement en construisant mandats et leviers (tarifs, conditions, assortiment, promotions).
• Développer une relation client durable et créer de la valeur avec les enseignes.
• Garantir l’exécution des accords négociés et décliner les plans d’action.
• Manager et développer les équipes, accompagner pendant les négociations.

Connaissances

Négociation

Pilotage commercial

Analyse commerciale

CRM

Reporting

Gestion de projet

Formation

Bac+4/5 Commerce

Outils

CRM

Reporting tools

Description du poste

Rejoignez Fleury Michon en tant que Directeur Compte National

Au sein de notre Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité stratégique et opérationnelle d'un portefeuille d'enseignes nationales. Rattaché(e) au Directeur Commercial Clients, vous êtes le garant de la performance globale de vos comptes et l'ambassadeur/ambassadrice de Fleury Michon auprès de nos partenaires distributeurs.

Vos missions

Définir et porter la stratégie des enseignes qui vous sont confiées, à court, moyen et long terme, avec une ambition de croissance supérieure à celle du marché.

Piloter la performance globale de vos comptes : chiffre d'affaires, volumes, parts de marché, présence, rentabilité et maîtrise des coûts clients.

Préparer et conduire les négociations nationales, en construisant les mandats et en négociant l'ensemble des leviers : tarif, conditions, assortiment, référencements, promotion et contreparties.

Développer une relation client durable et créatrice de valeur, en incarnant les valeurs de Fleury Michon et en renforçant la qualité du partenariat avec les enseignes.

Garantir la bonne exécution des accords négociés, en assurant leur déclinaison jusqu'au terrain et leur cohérence avec les plans d'action nationaux.

Manager et développer vos équipes, en donnant le cap, en accompagnant la montée en compétences et en renforçant l'accompagnement pendant les négociations.

Vous travaillez en interaction régulière avec les équipes DNV, GTM, Contrôle de Gestion, Supply Chain et Sales Analyst.

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Votre profil

• Formation Bac+4/5, spécialisation Commerce.

• Expérience d'environ 10 ans, idéalement acquise sur des fonctions de type Compte Clé, Directeur d'Enseignes, Directeur e-commerce, Category Manager, Responsable de levier Stratco, Directeur Régional ou Animation des ventes.

• Une expérience du secteur agroalimentaire est un plus.

• Maîtrise des techniques de négociation, du pilotage commercial et analytique, des outils CRM et de reporting, ainsi que des méthodes de planification et de gestion de projet transversal.

Vous avez du talent. Nous avons hâte de le voir s'exprimer.

Rejoignez une équipe engagée, bénéficiez d'un accompagnement personnalisé et profitez d'un environnement qui favorise votre développement professionnel et personnel.

• Parcours d'intégration
• Formation
• Télétravail ( 2 jours/semaine)
• Hub Nantes et La Rochelle
• CSE
• Magasin d'usine
• Intéressement, Participation
• Compte Epargne Temps

Un recrutement simple et rapide

Parce qu'un recrutement réussi commence par des échanges de qualité :

Un premier échange en visioconférence avec un chargé de recrutement pour faire connaissance et répondre à vos questions.

Une rencontre avec votre futur manager et votre interlocuteur RH pour échanger sur le poste, vos motivations et votre projet professionnel.

Dans le cadre de sa politique handicap, Fleury Michon s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous.

• Type de contrat: CDI