DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL EST (F/H)

Alliance Automotive Group; Tinqueux; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle d'entreprise

Régime de prévoyance

Package fixe + variable

Formation continue

Job summary

Alliance Automotive Group recherche un Manager Commercial BtoB pour piloter une activité sur le périmètre défini et impulser une dynamique de croissance. Vous définirez la stratégie commerciale et déployerez des plans d’actions visant l’acquisition de nouveaux clients, l’augmentation des parts de marché et le chiffre d’affaires.

Vous animerez une équipe de Chefs des Ventes et Commerciaux Terrain, en assurant un cap talks sur les résultats et le reporting.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• 5 années minimum en management d'équipes commerciales.
• Expérience B2B dans l'automobile, l'industrie ou la distribution.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie commerciale offensive.
• Élaborer un plan d’actions chiffré axé conquête et développement.
• Manager et animer une équipe de vente performante.
• Suivre les KPI et assurer un reporting régulier.
• Conquérir activement de nouveaux marchés et clients.

Skills

Management d'équipes commerciales

Leadership

Négociation

Relation client

Orientation résultats

Education

Bac +3 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Job description

L’ENTREPRISEFondé en France en 1989, Alliance Automotive Group (AAG) est un leader européen de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour véhicules légers, utilitaires et poids lourds.Filiale de Genuine Parts Company (GPC), leader mondial du secteur, le groupe est aujourd’hui un acteur majeur de l’après-vente automobile. En France, AAG s’appuie sur un réseau de 1000 points de vente et compte 4300 collaborateurs.Présent au sein de 11 pays européens, le groupe met son expertise au service des professionnels grâce à une offre complète de pièces multimarques, de service de maintenance et de solutions dédiées aux véhicules légers et poids lourds.VOS MISSIONSSous la responsabilité du Directeur Commercial VL Filiales, et en lien avec la stratégie commerciale du Groupe, ses missions seront les suivantes :Définir et déployer une stratégie commerciale offensive sur un périmètre définiÉlaborer un plan d’actions chiffré et ambitieux, orienté conquête de nouveaux clients, développement des parts de marché et augmentation significative du chiffre d’affaires.Manager et animer une équipe de vente (Chefs des Ventes et Commerciaux Terrains) performante et motivéeInstaurer une culture du challenge et de la compétition, piloter l’équipe avec exigence, engagement et sens du collectif.Fixer des objectifs précis et ambitieux, en assurant un suivi rigoureux de leur réalisation via un reporting hebdomadaire.Conquérir activement de nouveaux marchés et clientsMettre en place des plans d’actions pour mener une prospection intensive et ciblée, avec une capacité à négocier rapidement et efficacement, en dépassant les freins et en transformant les objections en opportunités.Garantir la satisfaction et la fidélisation clientMaintenir un haut niveau d’exigence dans la qualité du service pour conforter nos parts de marché et générer un développement régulier du portefeuille.Analyser en continu la performance commerciale et la concurrenceMettre en place une veille concurrentielle pro-active, anticiper les tendances du marché et adapter la stratégie commerciale avec agilité pour conserver un avantage concurrentiel.Piloter la rentabilité et les indicateurs de performanceSuivre le chiffre d’affaires, les marges, le taux de transformation et autres KPI commerciaux, prendre des mesures correctives immédiates pour maximiser les résultats en étroite collaboration avec les Chefs des Ventes.VOTRE PROFILIssu(e) d'une formation du type Bac +3 à Bac +5 en commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 années minimum en management d'équipes commerciales (idéalement en B to B) au sein du secteur automobile, industriel ou de la distribution.Vos qualités relationnelles, associées à une approche très opérationnelle de votre métier, vous permettent d'obtenir facilement l'adhésion de vos interlocuteurs.Manager de terrain orienté résultats, vous être capable de fédérer, d'accompagner et de faire progresser une équipe autour d'objectifs communs. Vous aimez être présent auprès de vos équipes autant qu'auprès de vos clients.Reconnu(e) pour votre rigueur, votre réactivité et votre leadership naturel, vous possédez le sens du commerce, de la négociation et vous avez impérativement une expérience en management d'équipe.Si vous souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance offrant un parcours de carrière solide, postulez sans plus attendre pour intégrer nos équipes passionnées et actrices du développement du marché de la réparation automobile !INFORMATIONS COMPLEMENTAIRESUne fois votre candidature envoyée, vous recevrez une réponse dans un délai de quelques jours à 4 semaines maximum.Opportunité à pourvoir immédiatement en CDIRémunération composée d'un fixe et d'un variable de performancePolitique de cooptation nationale attractiveMutuelle d'entreprise et régime de prévoyanceVoiture de fonctionUn groupe international solide en forte croissance, offrant de belles perspectives d'évolution (formations régulières et politique de mobilité interne)Une culture d'entreprise de proximité, conviviale et exigeanteChez AAG, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif pour tous nos employés.Not the right fit? Create an account to set up email alerts as new job postings become available that meet your interest!Alliance Automotive Group is an equal opportunities employer.