DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL EST (F/H)

FRA 31 AAG Alliance Automotive Group; Metz; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d'entreprise et régime de pré

Voiture de fonction

Mobilité interne et formations régulié

Job summary

Alliance Automotive Group recherche un directeur commercial pour piloter une équipe de chefs des ventes et commerciaux terrains, développer le chiffre d’affaires et conquérir de nouveaux marchés dans le cadre d’un CDI.

Vous reporterez à la direction et devrez faire preuve d’un leadership naturel, de rigueur et d’un esprit compétitif pour optimiser les parts de marché et la satisfaction client. Ce poste offre des perspectives d’évolution au sein d’un groupe international en forte croissance.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience minimum de 5 années en management d'équipes commerciales.
• Orientation résultats avec forte capacité relationnelle.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie commerciale offensive.
• Elaborer un plan d'actions chiffré orienté conquête et CA.
• Manager et animer une équipe de vente performante.
• Piloter la rentabilité et les KPI commerciaux.
• Conquérir de nouveaux marchés et clients.
• Assurer satisfaction et fidélisation client.

Skills

Management d'équipe

Négociation

Leadership

Relationnel

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce

Job description

L’ENTREPRISE Fondé en France en 1989, Alliance Automotive Group (AAG) est un leader européen de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour véhicules légers, utilitaires et poids lourds. Filiale de Genuine Parts Company (GPC), leader mondial du secteur, le groupe est aujourd’hui un acteur majeur de l’après-vente automobile. En France, AAG s’appuie sur un réseau de 1000 points de vente et compte 4300 collaborateurs. Présent au sein de 11 pays européens, le groupe met son expertise au service des professionnels grâce à une offre complète de pièces multimarques, de service de maintenance et de solutions dédiées aux véhicules légers et poids lourds.

VOS MISSIONS

• Définir et déployer une stratégie commerciale offensive sur un périmètre défini
• Elaborer un plan d’actions chiffré et ambitieux, orienté conquête de nouveaux clients, développement des parts de marché et augmentation significative du chiffre d’affaires.
• Manager et animer une équipe de vente (Chefs des Ventes et Commerciaux Terrains) performante et motivée
• Instaurer une culture du challenge et de la compétition, piloter l’équipe avec exigence, engagement et sens du collectif.
• Fixer des objectifs précis et ambitieux, en assurant un suivi rigoureux de leur réalisation via un reporting hebdomadaire.
• Conquérir activement de nouveaux marchés et clients
• Mettre en place des plans d’actions pour mener une prospection intensive et ciblée, avec une capacité à négocier rapidement et efficacement, en dépassant les freins et en transformant les objections en opportunités.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation client
• Maintenir un haut niveau d’exigence dans la qualité du service pour conforter nos parts de marché et générer un développement régulier du portefeuille.
• Analyser en continu la performance commerciale et la concurrence
• Mettre en place une veille concurrentielle pro-active, anticiper les tendances du marché et adapter la stratégie commerciale avec agilité pour conserver un avantage concurrentiel.
• Piloter la rentabilité et les indicateurs de performance
• Suivre le chiffre d’affaires, les marges, le taux de transformation et autres KPI commerciaux, prendre des mesures correctives immédiates pour maximiser les résultats en étroite collaboration avec les Chefs des Ventes.

VOTRE PROFIL

• Issu(e) d'une formation du type Bac +3 à Bac +5 en commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 années minimum en management d'équipes commerciales (idéalement en B to B) au sein du secteur automobile, industriel ou de la distribution.
• Vos qualités relationnelles, associées à une approche très opérationnelle de votre métier, vous permettent d'obtenir facilement l'adhésion de vos interlocuteurs.
• Manager de terrain orienté résultats, vous être capable de fédérer, d'accompagner et de faire progresser une équipe autour d'objectifs communs.
• Vous aimez être présent auprès de vos équipes autant qu'auprès de vos clients.
• Reconnu(e) pour votre rigueur, votre réactivité et votre leadership naturel, vous possédez le sens du commerce, de la négociation et vous avez impérativement une expérience en management d'équipe.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Une fois votre candidature envoyée, vous recevrez une réponse dans un délai de quelques jours à 4 semaines maximum.

• Opportunité à pourvoir immédiatement en CDI
• Rémunération composée d'un fixe et d'un variable de performance
• Politique de cooptation nationale attractive
• Mutuelle d'entreprise et régime de prévoyance
• Voiture de fonction
• Un groupe international solide en forte croissance, offrant de belles perspectives d'évolution (formations régulières et politique de mobilité interne)
• Une culture d'entreprise de proximité, conviviale et exigeante

Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif pour tous nos employés.

Alliance Automotive Group is an equal opportunities employer.

Since 1928, GPC has set the standards for performance and value for our customers and our stakeholders. Today, we’re proud to say we’re the largest global auto parts network and a leading industrial parts distributor, one that offers rewarding careers that combine small company feel with a global scale. Our strengths are in the relationships we build and the value we deliver by merging local expertise with a global force.