DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL EST (F/H)

Alliance Automotive Group; France; Híbrido; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Voiture de fonction

Mutuelle d'entreprise et régime de pré

Rémunération fixe + variable

Formation et mobilité interne

Cooptation nationale attractive

Descripción de la vacante

Alliance Automotive Group, acteur majeur de la distribution automobile en France, recherche un Responsable Commercial VL Filiales pour piloter la stratégie commerciale et les performances. Sous la responsabilité du Directeur Commercial VL Filiales, vous définissez et déployez une stratégie offensive, gérez une équipe de Chefs des Ventes et Commerciaux terrains et assurez la conquête de nouveaux marchés.

Vous garantissez la satisfaction client, analysez la performance et suivez les KPI pour

Formación

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience minimum de 5 années en management d'équipes commerciales (BtoB idéal) dans l'automobile, l'industrie ou la distribution.
• Capacité à fédérer et à piloter une équipe autour d'objectifs communs.

Responsabilidades

• Définir et déployer une stratégie commerciale offensive sur un périmètre défini.
• Manager et animer une équipe de vente performante et motivée.
• Conquérir activement de nouveaux marchés et clients.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation client.
• Analyser en continu la performance commerciale et la concurrence.
• Piloter la rentabilité et les indicateurs de performance.

Conocimientos

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Analyse de marché

Reporting et KPIs

Educación

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

L’ENTREPRISE

Fondé en France en 1989, Alliance Automotive Group (AAG) est un leader européen de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour véhicules légers, utilitaires et poids lourds.

Filiale de Genuine Parts Company (GPC), leader mondial du secteur, le groupe est aujourd’hui un acteur majeur de l’après-vente automobile. En France, AAG s’appuie sur un réseau de 1000 points de vente et compte 4300 collaborateurs.

Présent au sein de 11 pays européens, le groupe met son expertise au service des professionnels grâce à une offre complète de pièces multimarques, de service de maintenance et de solutions dédiées aux véhicules légers et poids lourds.

VOS MISSIONS

Sous la responsabilité du Directeur Commercial VL Filiales, et en lien avec la stratégie commerciale du Groupe, ses missions seront les suivantes :

Définir et déployer une stratégie commerciale offensive sur un périmètre défini

• Élaborer un plan d’actions chiffré et ambitieux, orienté conquête de nouveaux clients, développement des parts de marché et augmentation significative du chiffre d’affaires.

Manager et animer une équipe de vente (Chefs des Ventes et Commerciaux Terrains) performante et motivée

• Instaurer une culture du challenge et de la compétition, piloter l’équipe avec exigence, engagement et sens du collectif.
• Fixer des objectifs précis et ambitieux, en assurant un suivi rigoureux de leur réalisation via un reporting hebdomadaire.

Conquérir activement de nouveaux marchés et clients

• Mettre en place des plans d’actions pour mener une prospection intensive et ciblée, avec une capacité à négocier rapidement et efficacement, en dépassant les freins et en transformant les objections en opportunités.

Garantir la satisfaction et la fidélisation client

• Maintenir un haut niveau d’exigence dans la qualité du service pour conforter nos parts de marché et générer un développement régulier du portefeuille.

Analyser en continu la performance commerciale et la concurrence

• Mettre en place une veille concurrentielle pro-active, anticiper les tendances du marché et adapter la stratégie commerciale avec agilité pour conserver un avantage concurrentiel.

Piloter la rentabilité et les indicateurs de performance

• Suivre le chiffre d’affaires, les marges, le taux de transformation et autres KPI commerciaux, prendre des mesures correctives immédiates pour maximiser les résultats en étroite collaboration avec les Chefs des Ventes.

VOTRE PROFIL

Issu(e) d'une formation du type Bac +3 à Bac +5 en commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 années minimum en management d'équipes commerciales (idéalement en B to B) au sein du secteur automobile, industriel ou de la distribution.

Vos qualités relationnelles, associées à une approche très opérationnelle de votre métier, vous permettent d'obtenir facilement l'adhésion de vos interlocuteurs.

Manager de terrain orienté résultats, vous être capable de fédérer, d'accompagner et de faire progresser une équipe autour d'objectifs communs. Vous aimez être présent auprès de vos équipes autant qu'auprès de vos clients.

Reconnu(e) pour votre rigueur, votre réactivité et votre leadership naturel, vous possédez le sens du commerce, de la négociation et vous avez impérativement une expérience en management d'équipe.

Si vous souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance offrant un parcours de carrière solide, postulez sans plus attendre pour intégrer nos équipes passionnées et actrices du développement du marché de la réparation automobile !

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Une fois votre candidature envoyée, vous recevrez une réponse dans un délai de quelques jours à 4 semaines maximum.

• Opportunité à pourvoir immédiatement en CDI
• Rémunération composée d'un fixe et d'un variable de performance
• Politique de cooptation nationale attractive
• Mutuelle d'entreprise et régime de prévoyance
• Voiture de fonction
• Un groupe international solide en forte croissance, offrant de belles perspectives d'évolution (formations régulières et politique de mobilité interne)
• Une culture d'entreprise de proximité, conviviale et exigeante

Chez AAG, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif pour tous nos employés.

Alliance Automotive Group is an equal opportunities employer.