RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR SUD OUEST (H/F)

Alliance Automotive Group; Nîmes; Hybride; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d’entreprise

Régime de prévoyance

Véhicule de fonction

Mobilité interne

Résumé du poste

Alliance Automotive Group recherche un Responsable de Secteur (H/F) pour superviser le Sud-Ouest et visiter les adhérents afin d’accroître le chiffre d’affaires et la marge du groupe. Vous reportez directement au Directeur des Ventes Véhicules Légers Trading et pilotez les actions locales selon la politique commerciale nationale.

CDD/CDI cadre, déplacements moyens 3 jours/semaine, poste à pourvoir immédiatement dans l’Occitanie avec véhicule de fonction et avantages groupe.

Qualifications

• Bac+5 en gestion, administration ou commerce exigé.
• 5 années minimum d’expérience en commerce BtoB, idéalement automobile ou distribution spécialisée.
• Aptitude à piloter un réseau et à développer le chiffre d’affaires.
• Excellentes capacités relationnelles et sens de l’action orienté résultats.

Responsabilités

• Visiter les adhérents du secteur et accroître la performance commerciale.
• Développer le chiffre d’affaires et étendre le portefeuille clients.
• Fidéliser les clients et piloter le reporting des actions commerciales.
• Organiser les plannings et former les nouveaux adhérents sur le terrain.

Connaissances

Relationnel

Négociation commerciale

Orientation performance

Gestion du temps

Formation

Bac+5 formation en gestion/commerce

Outils

MS Office

Description du poste

L'ENTREPRISE

Fondé en France en 1989, Alliance Automotive Group (AAG) est un leader européen de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour véhicules légers, utilitaires et poids lourds.

Filiale de Genuine Pats Company (GPC), leader mondial du secteur, le groupe est un acteur majeur de l’après-vente automobile.

En France, AAG s’appuie sur un réseau de 1000 points de vente et compte 4300 collaborateurs. Présent au sein de 11 pays européens, le groupe met son expertise au service des professionnels grâce à une offre complète de pièces multimarques, de service de maintenance et de solutions dédiées aux véhicules légers et industriels.

VOS MISSIONS

Le Responsable de Secteur (H/F) a pour mission de visiter les Adhérents de son secteur : le Sud-Ouest (départements 40, 64, 32, 65, 82, 31, 09, 81, 11, 66) afin d’accroitre la performance commerciale du groupe.

Rattaché au Directeur des Ventes Véhicules Légers Trading (distributeurs indépendants adhérents à nos groupements), votre rôle comporte 3 missions majeures que sont le développement du chiffre d’affaires, la fidélisation et le reporting de ses actions dans le but de contribuer au déploiement de la politique commerciale nationale.

Dans un contexte de remplacement, vous pilotez le réseau d’adhérents sur votre zone de chalandise en assurant les missions suivantes :

Développement du chiffre d’affaires

• Piloter la vente des produits du groupe chez les adhérents de son secteur
• Etendre son portefeuille de clients avec, pour objectifs, d’accroître le CA et la marge tant chez les clients existants que chez des prospects et cela en cohérence avec les objectifs de la politique commerciale de la société
• Assurer l’animation de l’offre produits auprès de ses clients, par le biais de formations, réunions clients ou tournées accompagnées, en veillant au déploiement du plan promotionnel
• Transmettre à ses clients toutes les informations de nature commerciale

Optimisation de la fidélisation

• Définir et négocier un objectif commercial annuel avec chacun de ses clients
• Analyser le reporting de CA par distributeur et en déduire les plans d’actions correctifs

Reporting et politique commerciale

• Organiser et optimiser ses plannings de visites clients en toute autonomie
• Recueillir toutes les informations sur sa clientèle, son marché, la concurrence locale, le potentiel de la zone ainsi que les facteurs influenceurs

Des déplacements sur votre périmètre sont à prévoir 3 jours par semaine en moyenne afin d’accompagner et de former vos interlocuteurs ainsi que les nouveaux adhérents.

VOTRE PROFIL

Issu(e) d’une formation supérieure en gestion, administration ou commerce (Bac +5), vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum dans le commerce BtoB et idéalement dans le secteur automobile ou de la distribution spécialisée.

Vos qualités relationnelles, associées à une approche très opérationnelle de votre métier, vous permettent d'obtenir facilement l'adhésion de vos interlocuteurs.

Reconnu(e) pour votre rigueur, vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques et êtes orienté performance. De plus, la gestion administrative de litiges vous challenge.

Enfin, votre gestion des priorités et votre proactivité au quotidien vous permettent de vous démarquer et de fédérer.

INFOS COMPLEMENTAIRES

Processus

Une fois votre candidature transmise, vous recevrez une réponse dans un délai de quelques jours à 4 semaines maximum.

Avantages

• Opportunité à pourvoir immédiatement en CDI, statut Cadre
• Rémunération fixe + variable de performance selon expérience
• Politique de cooptation nationale attractive
• Mutuelle d’entreprise et régime de prévoyance
• Groupe international solide en forte croissance, offrant de belles perspectives d'évolution (formations régulières et politique de mobilité interne)
• Culture d'entreprise de proximité, conviviale et exigeante
• Véhicule de fonction

Chez AAG, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif pour tous nos employés.

Alliance Automotive Group is an equal opportunities employer.