Directeur Commercial Natural Resources H/F

SGS; Arcueil; Sur place; EUR 110 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

SGS, leader mondial du testing et de la certification, recherche un Directeur commercial pour piloter la stratégie et la performance de la BU France. Vous couvrirez les marchés énergie, matières premières, agriculture et industries de process.

Vous identifierez les opportunités, développerez les grands comptes et piloterez les plans annuels en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et techniques. Anglais courant et maîtrise du CRM attendus.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou ingénieur avec expérience B2B techniques.
• Minimum 15 ans d'expérience dans des environnements B2B techniques ou industriels.
• Expérience dans Oil & Gas, Agro, Mining ou Services industriels.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale de la BU.
• Identifier marchés prioritaires et opportunités.
• Construire et suivre le plan commercial annuel.
• Développer nouvelles opportunités et pénétrer les comptes existants.
• Piloter les offres et les négociations complexes.
• Manager les équipes commerciales et favoriser la collaboration.
• Identifier et exploiter les partenariats stratégiques.
• Travailler avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Assurer la fiabilité du pipeline et des prévisions.
• Conduire la croissance à moyen et long terme.

Connaissances

Stratégie commerciale

Gestion comptes stratégiques

Négociation commerciale

Leadership d'équipes

CRM & digital

Anglais courant

Formation

Formation supérieure commerciale/ingénieur

Outils

Salesforce

Description du poste

Nous sommes SGS, le leader mondial du testing, de l’inspection et de la certification. Reconnue comme la référence en termes de qualité et d’intégrité, SGS exploite un réseau de plus de 2 600 bureaux et laboratoires à travers le monde et emploie plus de 98 000 collaborateurs travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.

Rattaché-é au BU Manager Natural Resources France, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'ensemble de la Business Unit afin d'assurer une croissance durable de nos activités sur les marchés de l'énergie, des matières premières, de l'agriculture et des industries de process.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification de nouvelles opportunités jusqu'au développement des comptes stratégiques, en vous appuyant sur une forte proximité avec les équipes opérationnelles et techniques.

Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et Marketing SGS France afin de renforcer la performance commerciale, développer les grands comptes et diffuser les meilleures pratiques de vente.

Principales responsabilités

• Coconstruire et déployer la stratégie commerciale de la BU en cohérence avec les ambitions de croissance de SGS France
• Identifier les marchés prioritaires, relais de croissance et opportunités de diversification
• Construire et suivre le plan commercial annuel
• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects et de nouveaux marchés et renforcer la pénétration des comptes existants
• Piloter les offres stratégiques et les négociations complexes
• Accompagner les équipes dans la conquête d'affaires significatives
• Identifier et exploiter les opportunités de cross-selling entre activités SGS
• Être un interlocuteur de référence auprès des décideurs clients
• Management et animation des équipes
• Favoriser une culture de collaboration avec les opérations
• Garantir la qualité du pipeline commercial et la fiabilité des prévisions

Profil recherché

Expérience

Formation supérieure commerciale ou ingénieur complétée par une expérience commerciale avérée.

Minimum 15 ans d'expérience dans des environnements B2B techniques ou industriels.

Expérience significative dans au moins un des secteurs suivants : Oil & Gas, Agri, Mining, Services industriels

Nous recherchons un-e dirigeant-e commercial-e ayant démontré sa capacité à :

• Développer de nouveaux marchés et de nouveaux clients
• Structurer et développer des relations grands comptes complexes
• Manager et faire progresser des équipes commerciales
• Travailler dans des organisations matricielles et multi-sites
• Collaborer efficacement avec des équipes techniques et opérationnelles
• Piloter des plans de croissance à moyen et long terme
• Négociation stratégique
• Leadership d'équipes
• Construction et pilotage de pipeline
• Forecast et performance commerciale
• Développement de partenariats stratégiques

Anglais courant, appétence pour le digital, maîtrise de solutions CRM

Vous bénéficierez d' une formation et d’un accompagnement continus tout au long de votre progression dans l’entreprise.

SGS est un groupe international avec des possibilités d’évolutions variées, nous favorisons la mobilité et les évolutions internes.

Nous proposons une diversité de métiers dans de nombreux secteurs d’activités où les compétences de chaque collaborateur se complètent pour apporter une expertise sans faille à nos clients.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.