CDI - Business developer

SGS; Arcueil; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

SGS, leader mondial de l'inspection, du contrôle, de l'analyse et de la certification, recherche un Business Developer expérimenté pour piloter le développement commercial et l'audit auprès d'une clientèle diversifiée en France. Vous serez en charge de prospecter, de conclure des affaires et de fidéliser les clients tout en coordonnant avec les équipes techniques et commerciales.

Vous devez démontrer une expérience confirmée en développement B2B (7–10 ans), être autonome, organisé et orienté

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B (7–10 ans) dans des services/conseil/certification/audit.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à proposer des solutions adaptées.
• Compétences avérées en prospection et développement d'un portefeuille.

Responsabilités

• Piloter la commercialisation des offres d'audit, de certification et d'évaluation jusqu'au closing et au suivi client.
• Définir et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales en lien avec la direction commerciale.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises de tous secteurs.
• Assurer une prospection soutenue pour conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille.
• Comprendre les enjeux clients et construire des solutions avec les équipes SGS.
• Développer et animer un réseau de partenaires et prescripteurs.
• Garantir le suivi des opportunités et la transmission des dossiers.
• Partager les bonnes pratiques et contribuer à la dynamique d'équipe.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection et acquisition

Négociation et closing

Relation client et fidélisation

Outils

CRM

Description du poste

SGS est le leader mondial de l'inspection, du contrôle, de l'analyse et de la certification. Reconnue comme la référence mondiale en termes de qualité et d'intégrité, SGS emploie 98 000 collaborateurs, et exploite un réseau de plus de 2600 bureaux et laboratoires à travers le monde.

En France, SGS s’attache à porter haut les valeurs et l’offre du groupe. Après plus de 140 ans de développement, SGS France compte aujourd’hui 2 900 personnes réparties dans 120 bureaux et centres de contrôle et 34 laboratoires.

SGS est le leader mondial de l'inspection, du contrôle, de l'analyse et de la certification. Reconnue comme la référence mondiale en termes de qualité et d'intégrité, SGS emploie 98 000 collaborateurs, et exploite un réseau de plus de 2600 bureaux et laboratoires à travers le monde.

En France, SGS s’attache à porter haut les valeurs et l’offre du groupe. Après plus de 140 ans de développement, SGS France compte aujourd’hui 2 900 personnes réparties dans 120 bureaux et centres de contrôle et 34 laboratoires.

Description du poste

Au sein de l'équipe Certification de Systèmes, nous recherchons un(e) Business Developer expérimenté(e), passionné(e) par la vente et la relation client, afin d'accompagner le développement de nos activités de certification et d'audit auprès d'une clientèle diversifiée.

Vous contribuerez à la promotion de l'ensemble de notre portefeuille de services dans des domaines variés tels que la qualité, l'environnement, la santé-sécurité, l'énergie, la sécurité de l'information, la responsabilité des organisations, ainsi que les nouveaux référentiels répondant aux évolutions réglementaires et aux attentes du marché.

Vos missions

• Piloter la commercialisation de nos offres d'audit, de certification et d'évaluation, de la prospection jusqu'à la contractualisation et au suivi de la satisfaction client.
• Définir et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales ambitieux, en lien avec la direction commerciale et en coordination avec les équipes techniques.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité.
• Assurer une activité de prospection soutenue afin de conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
• Comprendre les enjeux de vos clients et construire avec les équipes SGS des solutions adaptées à leurs besoins de conformité, de performance et de maîtrise des risques.
• Développer et animer un réseau de partenaires, prescripteurs et acteurs du marché afin de renforcer la visibilité de nos offres.
• Assurer le suivi de vos opportunités commerciales, de vos indicateurs de performance et de la bonne transmission des dossiers aux équipes opérationnelles.
• Partager les bonnes pratiques commerciales et contribuer à la dynamique collective de l'équipe

Qualifications

• Vous possédez une expérience confirmée en développement commercial B2B (minimum 7 à 10 ans), idéalement dans les services, le conseil, la certification, l'audit ou tout autre environnement à forte valeur ajoutée.
• Une expérience dans les domaines de la certification, de l'évaluation de conformité, des systèmes de management ou des services aux entreprises constitue un atout, sans être indispensable.
• Vous êtes un(e) vendeur(se) dans l'âme : vous savez identifier, qualifier, développer et conclure des opportunités commerciales complexes avec efficacité et persévérance.
• Vous avez un véritable tempérament de chasseur, appréciez l'ouverture de nouveaux comptes et savez développer durablement un portefeuille clients.
• Vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux, de l'opérationnel aux décideurs de haut niveau, et savez créer des relations de confiance sur le long terme.
• Vous comprenez rapidement les enjeux des clients et êtes capable de construire, avec l'appui des équipes techniques, des solutions adaptées à leurs besoins.
• Vous avez le goût du challenge, du dépassement de vos objectifs et du travail en équipe au sein d'un environnement exigeant et en évolution.
• Vous êtes capable de partager vos bonnes pratiques commerciales et de contribuer à la montée en compétences de collaborateurs moins expérimentés.
• Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et méthodique dans la gestion de votre activité commerciale et de votre pipeline.
• Vous combinez sens de l'anticipation, pragmatisme, résilience et réactivité face aux opportunités du marché.
• Vous êtes orienté(e) client, solutions et résultats, avec une forte culture de la performance commerciale.
• Vous disposez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse vous permettant d'élaborer et d'exécuter des plans de prospection structurés et efficaces.
• Vous maîtrisez les outils CRM et accordez une importance particulière à la qualité du suivi commercial et à la fiabilité des prévisions de vente.
• Vous maîtrisez impérativement l'anglai à l'écrit comme à l'oral, et êtes capable d'évoluer dans un environnement international en interagissant avec des clients, partenaires et parties prenantes anglophones.

Informations supplémentaires

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SGS est un groupe international avec des perspectives d’évolution variées. Nous favorisons la mobilité et le développement interne de nos collaborateurs.

Nous proposons une diversité de métiers dans de nombreux secteurs d’activités où les compétences se complètent pour offrir une expertise de haut niveau à nos clients.

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