Responsable ventes - Frais

LHH Martinique; Le Lamentin; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

LHH Recruitment Solutions recherche pour son client acteur reconnu du secteur agroalimentaire un Responsable des Ventes Produits Frais en Martinique pour piloter et développer l'activité commerciale.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous garantissez la performance commerciale du périmètre, pilotez les ventes, négociations auprès des distributeurs et le lancement de nouvelles références, tout en encadrant une équipe et en assurant la rentabilité.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce (BAC+3/5) exigée.
• Expérience significative en développement commercial de produits de grande consommation.
• Idéalement expérience dans l'univers agroalimentaire et produits frais.
• Maîtrise des négociations avec les acteurs de la grande distribution.
• Capacité à fédérer des équipes et à piloter une activité commerciale.

Responsibilities

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de votre activité.
• Développer les ventes et la distribution auprès des différents circuits.
• Piloter les comptes stratégiques et accompagner les négociations.
• Assurer le lancement et le développement de nouvelles références.
• Construire et suivre les prévisions de ventes et analyser les performances.

Skills

Développement commercial

Leadership

Négociations commerciales

Gestion d'équipe

Pilotage des ventes

Education

BAC+3/5 commerce

Job description

Votre mission

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur reconnu du secteur agroalimentaire, recherche son futur Responsable des Ventes Produits Frais afin de piloter et développer son activité commerciale en Martinique.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre périmètre et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires, de la marge et de la présence des produits auprès des enseignes et réseaux de distribution.
Développement commercialÉlaborer et déployer la stratégie commerciale de votre activité.

• Développer les ventes et la distribution auprès des différents circuits de distribution.
• Piloter les comptes stratégiques et accompagner les négociations commerciales.
• Assurer le lancement et le développement de nouvelles références.

Prévisions et pilotage de l'activitéConstruire et suivre les prévisions de ventes en lien avec les équipes concernées.

• Analyser les performances commerciales et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Veiller à l'optimisation des stocks et à la réduction des ruptures.

Animation commerciale et promotionnelleDéployer le plan promotionnel.

• Organiser et suivre les opérations commerciales sur le terrain.
• Mesurer l'efficacité des actions mises en place et optimiser leur rentabilité.

Management des équipesEncadrer, animer et développer une équipe commerciale.

• Définir les objectifs, suivre les performances et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
• Organiser les secteurs, les tournées et les plans de visite.

Excellence opérationnelleGarantir la qualité de l'exécution en point de vente.

• Veiller à la disponibilité des produits, à leur visibilité et au respect des accords commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

Votre profil

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce (BAC+3/5), vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial de produits de grande consommation, idéalement dans l'univers agroalimentaire et plus particulièrement des produits frais.
Vous avez démontré votre capacité à piloter une activité commerciale dans un environnement exigeant, en développant durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché. Votre expérience vous a également permis d'acquérir une solide maîtrise des négociations commerciales avec les acteurs de la grande distribution.
Manager de proximité, vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux, accompagner leur développement et instaurer une culture de la performance tout en favorisant l'engagement collectif.
Doté(e) d'un fort esprit analytique, vous êtes à l'aise avec le suivi des indicateurs de performance, les prévisions de ventes et la mise en œuvre de plans d'action adaptés. Votre sens de l'organisation, votre réactivité et votre capacité à prendre des décisions vous permettent d'évoluer efficacement dans un environnement en constante évolution.
Reconnu(e) pour votre leadership, votre aisance relationnelle et votre goût du terrain, vous aimez relever des défis et contribuer activement au développement d'une activité commerciale à fort enjeu.

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.