Directeur Commercial Export – Stratégie Internationale

Thales; Élancourt; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Job summary

Thales, acteur mondial des hautes technologies, recherche un responsable commercial export basé à Élancourt pour piloter la stratégie de vente à l’international et coordonner les activités avec les équipes SAM/KAM. Vous négocierez avec des clients complexes tels que les ministères et les Forces Armées, assurerez la satisfaction client et développerez les opportunités sur des marchés internationaux.

Le poste exige des déplacements réguliers et un BAC+5 avec au moins 10 ans d’expérience

Qualifications

• Titulaire d’une formation supérieure BAC+5 et expérience réussie dans la négociation avec des clients complexes (défense, secteurs sensibles).
• Capacité à prendre des décisions B2B stratégiques dans un cadre international.
• Maîtrise des outils d’analyse des ventes et de reporting pour suivre les prévisions et les résultats.

Responsibilities

• Promouvoir et proposer un portefeuille de solutions à l’export.
• Conduire des opportunités de vente et des upsell en collaboration avec les KAM et les équipes BD.
• Saisir les commandes et finaliser les ventes par des actions d’avant-vente à l’international.
• Définir la stratégie commerciale internationale et négocier les termes des accords.
• Assurer la satisfaction client et traiter les réclamations au cas par cas.
• Récupérer et partager les informations risques/opportunités avec le GBU et les équipes projet.
• Synthétiser les prévisions de vente export et proposer des approches innovantes.

Skills

Vente à l’international

Négociation complexe

Analyse des données

Communication & leadership

Education

BAC+5

Tools

Sales analytics tools

Sales tracking software

Reporting tools

Job description

Thales, acteur mondial des hautes technologies, recherche un responsable commercial export basé à Élancourt pour piloter la stratégie de vente à l’international et coordonner les activités avec les équipes SAM/KAM. Vous négocierez avec des clients complexes tels que les ministères et les Forces Armées, assurerez la satisfaction client et développerez les opportunités sur des marchés internationaux.

Le poste exige des déplacements réguliers et un BAC+5 avec au moins 10 ans d’expérience