Sales Account Executive Industrie, H/F

Avizio | WEFY Group; Marseille; On-site; EUR 55,000 - 80,000; Full time

Job summary

Un acteur majeur dans l'industrie recherche un développeur commercial pour renforcer sa présence dans l'Aéronautique et la Défense. Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez chargé de développer un portefeuille clients et d'identifier de nouvelles opportunités. Ce poste, avec un fort potentiel d'évolution vers des rôles de management et de KAM, requiert au minimum 7 ans d'expérience dans le BtoB. Une culture entrepreneuriale et un management humain sont proposés.

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience commerciale en environnement BtoB industriel.
• Compréhension des problématiques industrielles Aéronautique & Défense.
• Capacité à interagir avec des directions techniques et opérationnelles de haut niveau.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans l'industrie.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, y compris la prospection et la négociation.

Skills

Relation de confiance

Développement de relations durables

Compréhension technique

Vision business

Rigueur commerciale

Job description

Depuis plus de 20 ans, notre Partenaire accompagne les acteurs majeurs de l’industrie dans dans la gestion intelligente de leurs données complexes pour en faire un levier de leur excellence opérationnelle. Leur force : une expertise unique mêlant fonctionnel métier, IT et enjeux industriels pour accompagner leurs clients de la captation à l’exploitation de leurs données.

Aujourd’hui, notre Partenaire accélère sa transformation : nouvelles offres, structuration de la direction commerciale, montée en gamme de l’expérience client.

👉 Volonté de renforcer leur présence dans le secteur industriel Aéronautique et de la Défense.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille clients dans l’industrie, avec un double objectif : développer les comptes existants et ouvrir de nouveaux marchés.

🎯 Vos responsabilités :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients issus de secteurs industriels variés (aéronautique, défense…).
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, cadrage des besoins, soutenance, négociation, contractualisation.
• Comprendre les enjeux métiers (qualité, production, supply chain, documentation, maintenance, ingénierie…) et proposer les solutions adaptées.
• Construire un plan d’action commercial structuré et ambitieux sur votre périmètre.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la réussite des projets.
• Représenter Studia auprès de l’écosystème industriel (partenaires, salons, clusters, groupements).
• Suivre votre activité, alimenter le CRM et piloter vos indicateurs de performance.

👉 Un poste à fort potentiel d’évolution : rôle KAM, management d'équipe commerciale, structuration de l’offre sur certains segments industriels.

Profil recherché

Vous aimez évoluer dans des environnements exigeants où la maîtrise du besoin et la relation de confiance sont essentielles.

☀️ Vous êtes dans votre élément quand il s’agit de :

• Développer des relations durables avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs, responsables qualité, production, DSI, direction industrielle…).
• Naviguer dans des organisations complexes et multi-sites.
• Travailler sur des cycles de vente parfois longs mais stratégiques.
• Concilier compréhension technique, vision business et rigueur commerciale.

✅ Vous cochez également : (obligatoire)

• Minimum 7 ans d’expérience commerciale en environnement BtoB industriel (ESN, éditeur, intégrateur, ingénierie, services…).
• Parcours professionnel comprenant des évolutions, de postes et/ou responsabilités, significatives
• Une bonne compréhension des problématiques industrielles de l'Aéronautique & la Défense (processus, traçabilité, conformité, data, digitalisation…).
• Une posture professionnelle solide, capable d’interagir avec des directions techniques et opérationnelles de haut niveau.
• Une envie d’avoir de l’impact dans un secteur où les transformations sont profondes et durables.
• Une forte autonomie, un esprit structuré et un réel sens du collectif.

🚀 Pourquoi rejoindre la notre Partenaire ?

• Un secteur industriel en pleine mutation (digitalisation, automatisation, gestion documentaire avancée, continuité des données).
• Une entreprise en transformation, qui vous offre un vrai pouvoir d’action et d’influence.
• Un management humain, basé sur la confiance, l’écoute et le développement des compétences, où chacun peut évoluer à son rythme et exprimer pleinement son potentiel.
• Une culture entrepreneuriale qui valorise l’esprit d’initiative, l’autonomie et la performance.
• Des offres robustes et reconnues, utilisées par de nombreux acteurs industriels.
• De belles perspectives d’évolution au sein d’une direction commerciale en structuration.

Localisation poste : Marseille-Vitrolles ou Paris