Business Developer Terrain / Field Sales F/H – Robotique & Tech B2B

Rocket4Sales; Provence-Alpes-Côte d'Azur; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Forfait repas

Tickets-restaurant

Job summary

Rocket4Sales recrute un-e responsable commercial terrain pour développer le portefeuille B2B dans la région PACA. Vous ciblez des acteurs GMS, sites industriels et logistiques avec un produit à fort ROI et un cycle de vente court.

Vous menez les rendez-vous sur site, animez la prospection, démontrez la valeur et closer vos deals. Vous assurez un reporting rigoureux dans le CRM (HubSpot ou Ringover) et priorisez les comptes à fort potentiel.

Qualifications

• Plus de 6 ans d'expérience en vente B2B terrain.
• Bonne maîtrise du cycle de vente court et prospection terrain.
• Français courant; anglais non requis.

Responsibilities

• Chasse & prospection terrain: développer le portefeuille en autonomie (50 % prospection terrain/téléphone; 50 % rendez-vous qualifiés).
• Démonstration & closing: mener les rendez-vous clients sur site, qualifier les besoins et closer les deals.
• Pilotage & priorisation: cibler les comptes à fort potentiel dans la zone PACA.
• Suivi d'activité: reporting quotidien dans le CRM et outils d'aide à la vente.

Skills

Prospection terrain

Closing de deals

Gestion du pipeline

Reporting CRM

Tools

HubSpot CRM

Ringover

Job description

Rocket4sales recrute pour un acteur technologique français en pleine accélération qui révolutionne le quotidien opérationnel des acteurs de la distribution et de l’industrie grâce à la robotique de service.

L’entreprise

Notre client conçoit et déploie des solutions robotiques autonomes de nouvelle génération destinées à automatiser les tâches logistiques et d'entretien (nettoyage, transport, manutention). Portée par une forte traction commerciale et d'importants moyens financiers pour accompagner son changement d'échelle, l'entreprise double ses effectifs terrain en France.

Votre mission

Rattaché(e) aux Heads of Sales, vous prenez en main le développement commercial sur le secteur de La région PACA. Vous adressez une clientèle B2B exigeante (GMS, GSB, sites industriels et logistiques) sur un produit tangible à fort ROI et à cycle de vente court (1 à 2 mois, panier moyen de 16 à 20 K€).

Vos responsabilités :

• Chasse & prospection terrain : Développer votre portefeuille en autonomie (50 % en prospection directe terrain/téléphone avec data fournie par le Growth, 50 % sur des rendez-vous qualifiés générés par l'équipe SDR).
• Démonstration & Closing : Mener les rendez-vous clients sur site, qualifier les besoins opérationnels, démontrer la valeur du produit et closer vos deals en cycle court.
• Pilotage & Priorisation : Cibler efficacement les comptes à fort potentiel sur la zone PACA sans vous disperser.
• Suivi d'activité : Assurer un reporting rigoureux et quotidien dans le CRM (HubSpot) et utiliser les outils d'aide à la vente (Ringover).

Votre profil

• + de 6 ans d'expérience minimum en vente B2B terrain (idéalement équipement, matériel professionnel, industrie, retail ou solutions techniques).
• Tempérament de pur chasseur (« baroudeur ») : vous aimez le terrain, la prospection directe et êtes fortement motivé(e) par le dépassement d'objectifs financiers.
• Vous savez appliquer une méthodologie commerciale structurée et rigoureuse sur la prise de RDV et le suivi du pipe.
• Maîtrise du français courant (l'anglais n'est pas requis).

Ce que l'entreprise offre

• Avantages : Véhicule de fonction, forfait repas, tickets-restaurant.
• Contexte : Une équipe agile et ambitieuse, un produit innovant et concré facile à valoriser auprès des décidants terrain.