Business developer - aéronautique H/F

Réseau Talents; Toulouse; On-site; EUR 65,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

65-70K€ brut/an

Télétravail 2 jours/semaine

Intéressement annuel

Cadre

Job summary

Reseau Talents recherche un Responsable développement commercial BtoB dans l'aéronautique, basé à Toulouse. Vous développez l'activité auprès des donneurs d’ordres, équipementiers et sous‑traitants et menez des rendez‑vous avec des décideurs industriels.

Vous êtes un chasseur with une connaissance du réseau aéronautique et vous savez qualifier les opportunités et concevoir des propositions techniques et commerciales. Poste en PME avec autonomie, télétravail partiel et rémunération attractive.

Qualifications

• Proactivité et sens du relationnel dans l'aéronautique.
• Maîtrise des cycles de vente BtoB et de la préparation de propositions.
• Anglais professionnel (B2 minimum) requis.

Responsibilities

• Développer une prospection structurée et régulière vers l'aéronautique.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes et interlocuteurs.
• Activer et développer le réseau professionnel dans l’écosystème aéronautique.
• Conduire des rendez-vous auprès de décideurs industriels.
• Qualifier les opportunités et construire des propositions commerciales.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et suivre les opportunités.
• Suivre l’activité et le pipeline commercial et représenter l’entreprise lors d’événements.

Skills

Prospection structurée

Nouveaux comptes

Réseau professionnel

Rendez-vous décideurs

Vente complexe

Anglais pro (B2)

Organisation/Rigueur/Stratégie

Job description

Vous développez l'activité de l'entreprise auprès des acteurs de l'aéronautique : donneurs d'ordres, équipementiers et sous-traitants. C'est avant tout un rôle de conquête commerciale.

Ce qu'ils attendent de vous :

• Développer une démarche de prospection structurée et régulière

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs

• Activer et développer votre réseau professionnel dans l’écosystème aéronautique

• Obtenir et conduire des rendez-vous auprès de décideurs industriels

• Identifier les enjeux et projets sur lesquels les expertises Data & IA de l'entreprise peuvent apporter de la valeur

• Qualifier les opportunités et travailler avec les équipes techniques à la construction des propositions commerciales

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et suivre les opportunités jusqu’à leur concrétisation

• Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre pipeline commercial

• Représenter l'entreprise sur les salons, événements et réseaux professionnels du secteur

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez plus de 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB

• Vous connaissez impérativement l'écosystème aéronautique (ses acteurs, ses organisations et ses circuits de décision) et vous y disposez d'un portefeuille et d'un réseau déjà constitués et activables

• Vous avez un vrai tempérament de chasseur : la prospection et l'ouverture de comptes sont le cœur du poste

• Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs C-Level

• Vous maîtrisez la vente complexe et la gestion d'un cycle de vente complet, sur de la prestation intellectuelle, du conseil, de l'ingénierie ou des solutions technologiques

• Vous parlez un anglais professionnel (niveau B2 minimum)

• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et stratège, avec une réelle curiosité et une soif d'apprendre : nul besoin d'être Data Scientist, mais vous savez comprendre un besoin métier et mobiliser les bons experts

Ce poste n'est pas fait pour vous si

• Vous ne connaissez pas l'aéronautique ou n'y disposez pas d'un réseau : l'entreprise n'a pas la disponibilité pour former à l'écosystème

• Votre expérience relève surtout de la gestion de portefeuille ou des leads entrants

• Vous avez besoin d'un cadre très structuré de grand groupe : le poste s'exerce dans une PME, avec beaucoup d'autonomie et d'initiative

Ce qui peut faire la différence

• Un parcours technique initial suivi d'une reconversion vers le commerce : un atout pour dialoguer avec des interlocuteurs industriels

• Une bonne connaissance de l'IA ou du digital

Ce que l'entreprise propose

• Rémunération fixe : 65-70K€ brut / an selon profil

• Variable déplafonné, sur ouverture de nouveaux comptes et chiffre d'affaires mensuel : 8 à 10K€ la première année

• Statut cadre

• 2 jours de télétravail par semaine

• Intéressement annuel

• Une PME à taille humaine : circuits de décision courts, proximité avec la Direction et impact direct sur la croissance

• Poste basé à Toulouse

Process de recrutement (environ 1 mois)

• Entretien en visio avec Margaux, consultante indépendante en recrutement

• Entretien en visio avec la DRH

• Test DISC à réaliser à distance

• Entretien sur site avec le comité de direction : échange, test et mise en situation

• Prise de références

REF : MGR/PRIO