Directeur Adjoint ESAT/EA F/H

APAJH; Saint-Quentin; Remote; EUR 47,000 - 51,000; Full time

Job summary

La Fédération APAJH recherche un.e Directeur.rice Adjoint.e pour accompagner la directrice dans le pilotage stratégique et opérationnel de l’Entreprise Adaptée et de l’ESAT, conciliant développement économique, performance et inclusion des salariés en situation de handicap.

Vous définissez la stratégie, identifiez de nouvelles opportunités, développez le réseau clients et rédigez les réponses aux appels d’offres, tout en veillant à la maîtrise du budget.

Qualifications

• Diplôme de niveau 6–7 en production industrielle, génie industriel ou équivalent, avec expérience managériale en milieu industriel.
• Expérience réussie de management et pilotage d’activités industrielles.
• Compétences en développement commercial (prospection, appels d’offres, négociation).
• Intérêt pour le secteur médico-social et inclusion des personnes en situation de handicap.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement des activités EA/ESAT et identifier de nouvelles opportunités.
• Développer et fidéliser un réseau de clients et donneurs d’ordre.
• Analyser, étudier et rédiger les réponses aux appels d’offres.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et valider les études de faisabilité.
• Mettre en place des outils de pilotage et de reporting et piloter les activités.

Skills

Management & pilotage

Développement commercial

Organisation & priorisation

Démarche qualité ISO

Inclusion handicap

Education

Diplôme niveau 6-7

Job description

Référence : SG/75/2026-28 publiée le 9 octobre 2026

Renseignements administratifs

Lieu de travail : Saint-Quentin, Aisne 02

Nature du contrat de travail : CDI

Salaire / fourchette de rémunération : 47-51 K€ brut / an selon diplôme et expérience

Temps de travail : Temps plein

Entité de rattachement : Fédération APAJH

Famille de métier / Métier : Directeur Adjoint

Convention collective : CCN Métallurgie

Statut et classification : Cadre

Le poste

La Fédération APAJH recherche un.e Directeur.rice Adjoint.e pour assister la directrice dans le pilotage stratégique et opérationnel de l’Entreprise Adaptée et de l’ESAT en conciliant développement économique, performance des activités et mission d’inclusion des salariés et travailleurs en situation de handicap.

Pilotage stratégique et développement

• Définir et déployer la stratégie de développement des activités EA/ESAT et Identifier de nouvelles opportunités (marchés, prestations, partenariats)
• Développer et fidéliser un réseau de clients et donneurs d’ordre
• Analyser, étudier et rédiger les réponses aux appels d’offres
• Participer à la construction du budget de l’EA

Pilotage économique et commercial, organisation et performance des activités

• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires
• Valider les études de faisabilité (technique, humaine, financière)
• Élaborer les devis et construire les offres commerciales (dont la politique tarifaire)
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des axes d’optimisation
• Piloter les activités dans une logique qualité / coûts / délais
• Accompagner le développement de nouvelles prestations
• Mettre en place des outils de pilotage et de reporting

Communication et représentation

• Assurer la promotion des activités de l’EA/ESAT auprès des partenaires et clients
• Représenter l’EA et l’ESAT auprès des acteurs institutionnels et des réseaux professionnels
• Développer la visibilité de l’EA et de l’ESAT (événements, supports de communication, actions locales)
• Contribuer à la communication interne et à la diffusion des informations stratégiques

Management et coordination

• Assurer la planification hebdomadaire des activités économiques et la coordination opérationnelle des équipes sur l’EA
• Assurer avec le coordonnateur des espaces-verts de l’ESAT, la planification des chantiers
• Contribuer au pilotage des recrutements (identification des besoins, participation aux entretiens, intégration des nouveaux collaborateurs)
• Analyser et optimiser l’organisation du travail, en veillant à une gestion efficiente des aides au poste et à la maîtrise des effets d’écrêtage pour l’EA

Qualité, sécurité et investissements

• Identifier les projets d’investissement et d’évolution des équipements
• Garantir la conformité réglementaire, la sécurité et les conditions de travail
• Contribuer à la démarche qualité et aux codirs ISO

Présentation de l’établissement :

L’Entreprise Adaptée (EA) Saint-Quentin Services, composée de 27 salariés, développe des activités économiques tout en favorisant la montée en compétences, la valorisation et la mobilité professionnelle de ses collaborateurs en situation de handicap.

L’ESAT Saint-Quentin Services accompagne environ 100 travailleurs en situation de handicap et contribue à leur épanouissement ainsi qu’à leur insertion sociale et professionnelle, à travers des activités adaptées et un accompagnement médico-social.

Présentation de la Fédération :

À la Fédération APAJH, nous agissons partout en France pour accompagner les personnes en situation de handicap, à travers plus de 700 établissements et services.
Depuis 1962, notre engagement reste le même : construire une société réellement inclusive.

Diplômes / Autres critères :

Vous disposez d'un diplôme de niveau 6-7 en production industrielle, génie industriel, gestion de la production ou équivalent complété d'une expérience réussie d’encadrement en milieu industriel.

Les compétences clés pour ce poste :

• Une expérience réussie de management et pilotage d’activités industrielles
• Des compétences en développement commercial (prospection, Appels d’Offres, négociation)
• Une capacité d'organisation et de priorisation car vous serez amené.e à gérer simultanément plusieurs activités/marchés/clients
• De la rigueur pour suivre les indicateurs d’activité et la démarche qualité (ISO)
• Une sensibilité pour le secteur médico-social et l’inclusion de personnes en situation de handicap

La connaissance de la CCN de la métallurgie serait un plus.

Notre association est engagée en faveur de l’inclusion et de la diversité : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Une attestation d’honorabilité valide conditionne la prise de poste (décret n°2026-324 du 28/04/2026).

Soft skills (compétences comportementales) indispensables à ce poste :

• Aisance relationnelle
• Gestion du temps et productivité
• Réactivité
• Rigueur

Votre recruteur

Clôture des candidatures le : 31/10/2026