Directeur Adjoint ESAT/EA F/H

Blanchisserie Ferneysienne - APAJH; Saint-Quentin; On-site; EUR 47,000 - 51,000; Full time

Job summary

Fédération APAJH recherche un cadre pour diriger et développer les activités EA/ESAT à Saint-Quentin. Vous superviserez les équipes, piloterez les résultats économiques et assurerez une gestion de projets et appels d’offres.

Vous assurerez le développement commercial, la fidélisation des clients et la construction du budget, tout en veillant à la qualité et à l’inclusion des personnes en situation de handicap. Poste cadre, CDI, temps plein.

Qualifications

• Une expérience réussie de management et pilotage d’activités industrielles.
• Des compétences en développement commercial (prospection, Appels d’Offres, négociation).
• Une capacité d'organisation et de priorisation car vous serez amené.e à gérer simultanément plusieurs activités/marchés/clients.
• Rigoureux.se pour suivre les indicateurs et la démarche qualité (ISO).
• Sensibilité pour le secteur médico-social et l’inclusion de personnes en situation de handicap.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement des activités EA/ESAT et identifier de nouvelles opportunités.
• Développer et fidéliser un réseau de clients et donneurs d’ordre.
• Analyser, étudier et rédiger les réponses aux appels d’offres.
• Participer à la construction du budget de l’EA.

Skills

Management des activités

Développement commercial

Organisation et priorisation

Démarche qualité ISO

Inclusion et handica p

Education

Diplôme de niveau 6-7 en production industrielle

Job description

ESAT EA - CDI - Saint-Quentin (Aisne 02)

Référence : SG/75/2026-28 publiée le 9 octobre 2026

Renseignements administratifs

Lieu de travail : Saint-Quentin, Aisne 02

Nature du contrat de travail : CDI

Date de prise de poste : 01/02/2027

Salaire / fourchette de rémunération : 47-51 K€ brut / an selon diplôme et expérience

Temps de travail : Temps plein

Entité de rattachement : Fédération APAJH

Famille de métier / Métier : Directeur Adjoint

Convention collective : CCN Métallurgie

Statut et classification : Cadre

Le poste

Missions

• Définir et déployer la stratégie de développement des activités EA/ESAT et Identifier de nouvelles opportunités (marchés, prestations, partenariats)
• Développer et fidéliser un réseau de clients et donneurs d’ordre
• Analyser, étudier et rédiger les réponses aux appels d’offres
• Participer à la construction du budget de l’EA

Pilotage stratégique et développement

• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires
• Valider les études de faisabilité (technique, humaine, financière)
• Élaborer les devis et construire les offres commerciales (dont la politique tarifaire)
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des axes d’optimisation
• Piloter les activités dans une logique qualité / coûts / délais
• Accompagner le développement de nouvelles prestations
• Mettre en place des outils de pilotage et de reporting

Communication et représentation

• Assurer la promotion des activités de l’EA/ESAT auprès des partenaires et clients
• Représenter l’EA et l’ESAT auprès des acteurs institutionnels et des réseaux professionnels
• Développer la visibilité de l’EA et de l’ESAT (événements, supports de communication, actions locales)
• Contribuer à la communication interne et à la diffusion des informations stratégiques

Management et coordination

• Assurer la planification hebdomadaire des activités économiques et la coordination opérationnelle des équipes sur l’EA
• Assurer avec le coordonnateur des espaces-verts de l’ESAT, la planification des chantiers
• Contribuer au pilotage des recrutements (identification des besoins, participation aux entretiens, intégration des nouveaux collaborateurs)
• Analyser et optimiser l’organisation du travail, en veillant à une gestion efficiente des aides au poste et à la maîtrise des effets d’écrêtage pour l’EA

Qualité, sécurité et investissements

• Identifier les projets d’investissement et d’évolution des équipements
• Garantir la conformité réglementaire, la sécurité et les conditions de travail
• Contribuer à la démarche qualité et aux codirs ISO

Présentation De L’établissement

L’Entreprise Adaptée (EA) Saint-Quentin Services, composée de 27 salariés, développe des activités économiques tout en favorisant la montée en compétences, la valorisation et la mobilité professionnelle de ses collaborateurs en situation de handicap.

L’ESAT Saint-Quentin Services accompagne environ 100 travailleurs en situation de handicap et contribue à leur épanouissement ainsi qu’à leur insertion sociale et professionnelle, à travers des activités adaptées et un accompagnement médico-social.

Présentation De La Fédération

À la Fédération APAJH, nous agissons partout en France pour accompagner les personnes en situation de handicap, à travers plus de 700 établissements et services.

Depuis 1962, notre engagement reste le même : construire une société réellement inclusive.

Profil

Diplômes / Autres Critères

Vous disposez d'un diplôme de niveau 6-7 en production industrielle, génie industriel, gestion de la production ou équivalent complété d'une expérience réussie d’encadrement en milieu industriel.

Les Compétences Clés Pour Ce Poste

• Une expérience réussie de management et pilotage d’activités industrielles
• Des compétences en développement commercial (prospection, Appels d’Offres, négociation)
• Une capacité d'organisation et de priorisation car vous serez amené.e à gérer simultanément plusieurs activités/marchés/clients
• De la rigueur pour suivre les indicateurs d’activité et la démarche qualité (ISO)
• Une sensibilité pour le secteur médico-social et l’inclusion de personnes en situation de handicap

La connaissance de la CCN de la métallurgie serait un plus.

Notre association est engagée en faveur de l’inclusion et de la diversité : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Une attestation d’honorabilité valide conditionne la prise de poste (décret n°2026-324 du 28/04/2026).

Soft Skills (compétences Comportementales) Indispensables à Ce Poste

• Aisance relationnelle Capacité à entrer en contact avec autrui et à être réceptif aux informations fournies par l'environnement, capacité à construire un réseau relationnel et à l'utiliser comme aide et support à son action. Capacité à adapter son comportement et son attitude en fonction de l'interlocuteur pour maximiser la qualité des échanges
• Dynamisme Capacité à agir avec allant et énergie
• Gestion du temps et productivité Efficacité dans l’organisation, capacité à prioriser, à se fixer des objectifs et à les atteindre, à planifier et gérer son emploi du temps en toute autonomie tout en gérant les urgences, à déléguer si nécessaire
• Réactivité Capacité à identifier rapidement les actions à mener face à une situation non prévue, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'importance / d'urgence.
• Rigueur Capacité à appliquer de manière systématique et correcte des règles / procédures / méthodes, à réaliser des activités sans erreur ou imprécision, à transmettre des informations avec exactitude