Développeur·se Commercial·e B2B

EVERIAL; Rillieux-la-Pape; Hybride; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle

Travail hybride

Résumé du poste

EVERIAL recherche un responsable développement commercial B2B basé près de Rillieux-la-Pape, pour ouvrir des comptes distribution et progresser vers la vente de solutions Jeedom IoT bâtiment.

Poste hybride avec déplacements ponctuels, collaboration avec le commercial senior et objectif de porter des affaires de A à Z.

Qualifications

• Une première ou seconde expérience réussie en développement commercial B2B.
• À l'aise avec les cycles de vente longs et les décisions multi-interlocuteurs.
• Bonne maîtrise du CRM et des outils LinkedIn pour la prospection.

Responsabilités

• Développement distribution: identifier et approcher nouveaux revendeurs et intégrateurs sur les marchés GTB, énergie, smart building.
• Prospection projets: veille active sur appels d'offres publics et projets de rénovation tertiaire.
• Maintien du CRM à jour et préparation des dossiers et propositions pour le commercial senior.
• Construire des relations à long terme pour porter les affaires solution.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection

CRM

Gestion du cycle de vente

Outils

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Emailing

Description du poste

Nous cherchons quelqu'un pour développer notre activité B2B : d'abord en ouvrant des comptes distribution (revendeurs, intégrateurs, installateurs), puis en progressant vers la vente de solutions complètes Jeedom à des maîtres d'ouvrage, collectivités ou gestionnaires de patrimoine.

Ce n'est pas un poste de téléprospection. C'est un poste hybride, plutôt sédentaire avec des déplacements ponctuels (visites clients, salons pro), pour quelqu'un qui comprend que vendre de l'IoT bâtiment se gagne par la confiance et la crédibilité technique, pas uniquement par le volume d'appels.

Vous travaillerez en binôme avec le commercial senior, qui assurera la transformation sur les projets complexes. Objectif à moyen terme : porter vous-même des affaires solution de A à Z.

Vos Missions

1/ Développement distribution

• Identifier et approcher de nouveaux revendeurs et intégrateurs sur les marchés GTB, énergie, smart building (téléphone, LinkedIn, salons, réseaux)
• Qualifier les opportunités entrantes (site web, partenaires, marketing).
• Maintenir le CRM à jour avec rigueur (contacts, historiques, statuts).
• Préparer les dossiers de contexte et les premières propositions pour le commercial senior.

2/ Prospection projets

• Effectuer une veille active sur les marchés cibles : appels d'offres publics, rénovation tertiaire, logement collectif, smart city.
• Identifier les donneurs d'ordre pertinents : DSI, services techniques, facility managers, promoteurs, collectivités.
• Participer aux salons et événements du secteur : IBS, Enerj-Meeting, etc.
• Construire les relations long terme qui permettront de porter les affaires solution.

Votre profil

• Une première ou seconde expérience réussie en développement commercial B2B (SDR, business developer, technico-commercial).
• À l'aise avec les cycles de vente longs et les décisions multi-interlocuteurs.
• Organisé·e, tenace, capable de prioriser sans supervision constante.
• À l'aise avec les outils du métier : Pipedrive (ou équivalent), LinkedIn Sales Navigator, emailing
• Un intérêt sincère pour la technologie, l'IoT ou le bâtiment intelligent. Pas besoin d'être expert,mais la curiosité est indispensable.
• Bonne expression écrite et orale en français ; l'anglais est un plus.

Ce que nous offrons

• CDI basé à Rillieux-la-Pape (69), dans nos locaux, à 15 min de Lyon.
• Hybride : 1 jour de télétravail par semaine après la phase d'intégration.
• Une entreprise à taille humaine, avec une vraie culture produit et terrain.
• Un binôme avec un commercial senior pour monter rapidement en compétences sur les projets solution.
• Une trajectoire claire : distribution d'abord, vente solution ensuite.
• Un environnement technique stimulant : nous utilisons quotidiennement les produits que nous distribuons.
• Rémunération : fixe selon profil + variable déplafonné (sur CA et atteinte d'objectifs). Tickets restaurant, mutuelle.