Technico-Commercial B2B (H/F)

SESAME; Angles; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge à 70 %

Prime vacances

Tickets Kadéos

Intéressement

Résumé du poste

SESAME recherche un(e) Commercial(e) B2B basé près d'Avignon pour développer son portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés. Vous serez responsable de la prospection, de la présentation de solutions informatiques et de la négociation des offres.

Le candidat idéal a au moins 3 ans d’expérience en prospection B2B et un Bac+2 ou équivalent. Ce poste en CDI, avec un salaire fixe et variable, offre également divers avantages.

Qualifications

• 3 ans d'expérience en prospection commerciale B2B.
• Autonomie, organisation, et capacité à conclure des ventes.
• Compréhension des solutions techniques et des besoins métiers.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients par différents canaux.
• Présenter les solutions logicielles et construire des propositions.
• Développer un portefeuille clients et assurer un suivi rigoureux.

Connaissances

Prospection commerciale B2B

Développement clients

Relationnel

Négociation

Formation

Bac+2 ou équivalent

Description du poste

Société de services Informatiques basée près d'Avignon, conçoit, développe et déploie depuis plus de 25 ans des solutions de gestion commerciale et e-commerce destinées aux négociants. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour accélérer notre croissance et conquérir de nouveaux clients.

Mission et responsabilités

Rattaché(e) à la direction, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise. Votre objectif est d'identifier de nouvelles opportunités, présenter nos solutions et transformer les prospects en clients. À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Prospecter activement de nouveaux clients : phoning, terrain, réseaux professionnels, leads entrants et sortants
• Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales
• Présenter nos solutions logicielles et leur valeur ajoutée métier
• Construire des propositions commerciales adaptées, en lien avec les équipes techniques
• Négocier les offres et conclure les ventes
• Développer et fidéliser un portefeuille clients
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et de vos résultats

Profil recherché

• Expérience confirmée en prospection commerciale B2B et goût du terrain, de la prospection et de la conquête
• Aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité à comprendre des solutions techniques et des besoins métiers
• Autonomie, organisation, persévérance, orientation résultats et capacité à conclure
• Expérience ou sensibilité dans un des domaines suivants : Vente de solutions informatiques, logicielles, ERP ou SaaS, environnements de gestion commerciale, solutions e-commerce, secteur du négoce ou de la distribution B2B (préféré)

Conditions du poste

• Contrat : CDI – Temps plein
• Durée du travail : 35 h/semaine, travail en journée
• Lieu : Présentiel près d'Avignon, avec déplacements ponctuels
• Démarrage : Dès que possible
• Rémunération : Fixe + variable attractif selon profil et résultats
• Avantages : Mutuelle prise en charge à 70 %, Prime vacances, Prime carburant, Tickets Kadéos, Intéressement

Expérience

• 3 ans – prospection commerciale B2B (indispensable)
• Bac+2 ou équivalents en commerce ou informatique (indispensable)

Compétences

• Développement & prospection clients (indispensable)
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Permis B - Véhicule léger (indispensable)

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Employeur

3 à 5 salariés