Développeur Commercial(e) - B2B

Vaultys; Haguenau; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante en cybersécurité recrute un Développeur Commercial B2B pour développer son portefeuille clients sur le territoire français. Le candidat idéal a 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, une forte sensibilité à la sécurité informatique, et un réseau de contacts qualifiés. Le poste est basé à Haguenau, avec une partie en télétravail. Les responsabilités incluent la prospection, la négociation et le suivi des clients. De bonnes compétences en communication et en adaptabilité sont essentielles.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience réussie en vente B2B de produits technologiques.
• Réseau de contacts qualifiés dans le domaine de la cybersécurité.
• Connaissance des enjeux des projets technologiques innovants.

Responsabilités

• Identifier et approcher des PME et ETI sensibles à la cybersécurité.
• Négocier des contrats d'abonnement adaptés aux besoins clients.
• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client.
• Suivre et rapporter les performances commerciales.
• Participer à des salons et développer des partenariats.

Connaissances

Vente B2B

Sensibilité à la sécurité informatique

Compétences en négociation

Communication

Adaptabilité

Description du poste

Overview

Vaultys est une start-up française située à Strasbourg, qui innove dans le secteur de la cybersécurité. Nous proposons aux entreprises un dispositif permettant de limiter drastiquement les conséquences des failles humaines de cybersécurité, de limiter le « shadow IT » et de simplifier les accès numériques pour les rendre plus adoptables. Dans le cadre de notre croissance, nous créons un poste de Développeur Commercial(e) B2B France.

Votre mission consistera à créer et à développer le portefeuille clients de Vaultys sur la France et les territoires limitrophes du Grand Est (Belgique, Luxembourg, Allemagne, Suisse). Le poste est situé à Haguenau (67) avec la possibilité d’une partie en télétravail, et plusieurs jours mensuels de déplacement.

Vos principales responsabilités :

• Prospection : Identifier et approcher des PME et ETI dans les secteurs d’activité les plus sensibles à la cybersécurité (défense, santé & pharma, industries sensibles…) ; identifier, parallèlement, les relais de commercialisation possibles (ENS) ; présenter la suite logicielle Vaultys et en faire comprendre les atouts aux prospects.
• Négociation commerciale : Négocier des contrats d’abonnement en prenant en compte les besoins spécifiques de chaque client.
• Suivi post-vente : Collaborer avec les DSI / RSSI et les DPO pour coordonner les installations et assurer la satisfaction client.
• Reporting : Suivre et rapporter les performances commerciales auprès des fondateurs de Vaultys.
• Développement de portefeuille : Participer à des salons, événements, et développer des partenariats pour accroître la notoriété de l'entreprise, en lien avec l'équipe marketing.
• Après 12 mois, possibilité de devenir Responsable de Secteur (segment de marché le mieux développé) si performance prouvée, sous la responsabilité d’un futur Responsable Commercial.

Qualifications et expériences requises :

• Vous avez une expérience réussie de vente B2B de 5 à 10 ans sur des produits technologiques, avec un discours axé services et usages et une forte sensibilité à la sécurité informatique et cyber.
• Vous disposez d’un carnet d’adresses et apportez à Vaultys un réseau de contacts qualifiés.
• Vous démontrez un vécu réussi sur une fonction commerciale similaire et des soft skills correspondant aux attentes d\'une startup dans ce domaine (empathie, écoute, pédagogie, adaptabilité...).
• Vous avez su gérer des projets technologiques innovants, en comprenez les enjeux et savez construire un discours tourné vers les usages.
• Votre désir d’adhérer au projet et de vous inscrire sur le long terme dans un environnement stimulant de startup.
• Qualités recherchées : autonomie, capacité à travailler avec une équipe à distance; vivacité et plasticité intellectuelle; capacité à rassurer le prospect par votre maîtrise des aspects techniques; capacité à proposer des solutions; belle aisance de communication; esprit startup, maturité et créativité.
• Première sélection avec notre consultant Jean-Marie et entretiens d’abord en visio puis en présentiel avec les 2 fondateurs.