Responsable commercial (H/F)

UPTOO; Versailles; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Complémentaire santé 100%

Tickets restaurant

Résumé du poste

UPTOO recherche un Responsable Commercial expérimenté pour développer et fidéliser un portefeuille d’environ 100 comptes dans les domaines des logiciels, licences et plateformes VMS. Vous conduirez le cycle de vente complet, des démonstrations techniques à la signature, en collaboration avec l’équipe technique.

Le candidat idéal dispose de 5 à 10 ans d’expérience dans un milieu technique ou industriel, parle anglais couramment et est capable de dialoguer avec une clientèle exigeante.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel.
• Connaissance des marchés vidéosurveillance, sécurité et contrôle d’accès.
• Anglais professionnel indispensable; l’allemand serait un plus.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille d’environ 100 comptes clients (grands comptes et intégrateurs).
• Conquérir de nouvelles opportunités et piloter le cycle complet de vente, de l’identification des besoins à la signature.
• Réaliser des démonstrations techniques et des présentations adaptées.
• Collaborer étroitement avec l’équipe technique pour proposer des solutions sur mesure et valoriser notre différenciation.
• Effectuer des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français et atteindre l’objectif de chiffre d’affaires d’environ 2 M€ en 1 an.

Connaissances

Ventes B2B

Gestion portefeuille

Négociation

Démonstrations techniques

Anglais professionnel

Description du poste

Nous sommes la filiale française d’un groupe allemand historique, spécialisé depuis plus de 30 ans dans les solutions de vidéosurveillance professionnelle. Notre entreprise évolue, passant d’un fabricant traditionnel de solutions de vidéosurveillance à un fournisseur de solutions logicielles axé sur les plateformes VMS, la cybersécurité et les solutions de sécurité à haute disponibilité.

Nous nous concentrons désormais sur la vente de logiciels, de licences et de solutions système intégrées, à destination d’une clientèle exigeante opérant dans des infrastructures critiques et des environnements sensibles à la sécurité. Parmi nos clients figurent notamment la Banque de France, BNP Paribas, le CEA, Framatome, Safran ou encore le Port de Marseille.

Notre modèle repose sur une vente indirecte, principalement via des intégrateurs et installateurs, qui représentent plus de 80 % de notre chiffre d’affaires.

Ce qu’on vous propose

En tant que Responsable Commercial, vous prendrez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille d’environ 100 comptes clients actifs, composés de grands comptes et d’intégrateurs/installateurs. Votre mission consistera à :

• Reprendre et développer un portefeuille clients existant, tout en identifiant et conquérant de nouvelles opportunités commerciales.
• Assurer une relation client de proximité, avec des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français (de Monaco à Brest, du Havre à Mulhouse).
• Développer nos activités autour des logiciels, licences, plateformes VMS et services, en étant capable de valoriser des solutions technologiques complexes auprès de clients exigeants.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des besoins à la signature des contrats, en passant par des démonstrations techniques et des présentations adaptées.
• Collaborer étroitement avec notre équipe technique pour traduire les enjeux clients en solutions sur mesure, en mettant en avant notre différenciation technologique.
• Stabiliser et faire croître notre chiffre d’affaires, avec un objectif à 1 an autour de 2 M€.

Vous bénéficierez d’une autonomie totale sur votre activité, avec le soutien d’une assistante commerciale pour la gestion administrative.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), avec 5 à 10 ans d’expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel, idéalement dans les courants faibles, la vidéosurveillance, la sûreté ou la sécurité électronique.

Ce qui fera la différence :

• Une bonne connaissance des marchés de la vidéosurveillance, du contrôle d’accès ou de l’intrusion.
• Une appétence pour les environnements réseaux, IP et cybersécurité, permettant de dialoguer avec les équipes techniques et les clients.
• Une expérience ou un intérêt marqué pour la vente de logiciels, licences, plateformes VMS et services, avec la capacité à valoriser des solutions technologiques complexes et premium.
• Un tempérament autonome, proactif et orienté développement, capable de défendre la valeur de nos solutions face à des clients exigeants.
• Un anglais professionnel indispensable pour échanger avec notre maison mère ; l’allemand serait un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Intégrer une entreprise historique, leader sur son marché, avec une vision résolument tournée vers l’innovation.
• Bénéficier d’une autonomie totale sur votre activité, avec la possibilité de façonner votre propre stratégie commerciale.
• Travailler avec un portefeuille clients prestigieux et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes et d’intégrateurs.
• Profiter d’un package attractif : voiture de fonction, complémentaire santé prise en charge à 100 %, tickets restaurant.
• Évoluer dans un environnement dynamique, avec des perspectives d’encadrement (recrutement d’un commercial junior prévu fin 2026/début 2027).

Si vous êtes prêt(e) à relever un défi stimulant et à contribuer à la croissance d’une entreprise ambitieuse, nous serions ravis d’échanger avec vous.