Commercial

Quarkslab; France; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Quarkslab recherche un commercial expérimenté pour vendre des logiciels et services de sécurité à forte valeur ajoutée, ciblant PME en France, en Europe et à l'international. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des comptes à la signature, avec un fort esprit de chasseur et une approche consultative.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes prévente et les services produits, en étant soutenu par la direction commerciale.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en vente, dont ≥3 ans dans la cybersécurité.
• Approche de vente consultative et mindset

Responsabilités

• Prospection et qualification de nouveaux comptes et opportunités.
• Elaboration des appels d'offres et conduite du processus, avec les parties prenantes.
• Négociations complexes visant des deals à forte valeur.
• Obtenir des résultats de clôture et assurer la satisfaction client.
• Prévision des ventes et utilisation d'outils CRM.
• Communiquer efficacement et positionner la solution.

Connaissances

Cybersécurité

Vente B2B

Négociation

Anglais courant

Prospection

Communication

CRM

Esprit d'équipe

Startup

Logiciel SaaS

Description du poste

La mission

Quarkslab recherche un commercial expérimenté qui sera chargé de vendre des logiciels et des services de sécurité à forte valeur ajoutée à de petites et moyennes entreprises pour les verticaux sélectionnés en France, en Europe et dans le monde. Le rôle comprendra toutes les étapes de vente, de l'identification des entreprises cibles à la signature des contrats.

Il / elle possédera un fort état d’esprit de chasseur d’opportunités, une approche de vente consultative et la passion de conclure des affaires. Le sens du client et les compétences en négociation sont des éléments indispensables au succès. Pour aider le candidat à réussir, il sera soutenu par des pairs, une solide équipe de prévente et l'organisation des services aux produits. Nous recherchons donc une personne qui stimulera la croissance des revenus et fournira la meilleure expérience de vente possible à nos clients tout en y créant des relations à long terme. Le rôle rapportera au chef de l'Unité Commerciale.

Notre Commercial sera en charge de :

• La prospection et la qualification de nouveaux comptes et opportunités de vente
• L’élaboration des appels d'offres et la conduite du processus d'appel d'offres, en engageant au besoin les parties prenantes nécessaires (internes et externes)
• L’application des meilleures pratiques dans des négociations pour des affaires complexes
• L’obtention de résultats de clôture d’affaires et de satisfaction client de premier ordre
• L’adhésion aux meilleures pratiques de travail en vigueur chez QUARKSLAB, alliant à cela une solide expérience dans la prévision des ventes et l'utilisation d’outils de CRM pertinents
• Communiquer efficacement, articuler la valeur, formaliser l'engagement, résoudre les problèmes et faciliter le changement quand nécessaire
• Hiérarchiser les besoins des parties prenantes, aller au-delà des frontières, définir et positionner la solution
• Au moins 5 ans d'une solide expérience de vente, dont un minimum de 3 ans dans la cybersécurité.
• Mentalité de startup (vous devrez être proactif)
• Mentalité de chasseur d’affaires et expérience avérée dans le domaine de la sécurité
• Expérience en vente de logiciels
• Compétences en négociation, avec un état d’esprit orienté résultats
• La langue anglaise (parlée et écrite) est essentielle pour le développement à l’international
• Solides compétences en communication
• Un état d'esprit analytique est un plus
• Excellentes compétences en interactions avec les pairs, la direction, les équipes inter fonctionnelles et les tiers
• Esprit d'équipe avec une attitude positive et dynamique