Commercial/e B to B (H/F)

HUCENCY; Saint-Martin-du-Vivier; Sur place; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

Prime de vacances

Participation aux frais de transport

Résumé du poste

Hucency, entreprise française spécialisée en cybersécurité centrée sur l’humain, recherche un développeur commercial pour prospecter des directeurs informatiques (BtoB), présenter l’outil et ses innovations, relancer les prospects et négocier les conditions contractuelles. CDI à temps plein, 39 h/semaine, salaire fixe de 30k€ brut/an avec primes prévues.

Mutuelle et primes de vacances incluses. Le poste exige autonomie, rigueur et esprit d’équipe; 3 ans d’expérience en développement commercial

Qualifications

• Bac+3 et minimum 3 ans d'expérience en développement commercial.
• Excellente élocution et aisance téléphonique.
• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de vente BtoB.
• Maîtrise des outils CRM et de visioconférence.
• Rigueur, organisation et autonomie.
• Bonnes capacités rédactionnelles.
• Goût du challenge et sens du résultat.
• Esprit d'équipe et écoute, résilience et capacité à convaincre.

Responsabilités

• Prospecter par téléphone des directeurs informatiques BtoB pour identifier les cibles et proposer un rendez-vous en visioconférence.
• Assurer la présentation de l'outil et de ses innovations.
• Relancer les prospects et négocier tarifs et conditions contractuelles.
• Clore les deals et participer à quelques salons professionnels.

Connaissances

Prospection téléphonique

Vente BtoB

CRM

Outils de visioconférence

Autonomie

Organisation

Rigueur

Écoute et conviction

Esprit d'équipe

Formation

Bac+3 minimum

Outils

CRM

Outils de visioconférence

Description du poste

Missions

• Prospecter par téléphone des directeurs informatiques (BtoB) afin d'identifier les cibles susceptibles d'être intéressées par notre solution et leur proposer un rendez‑vous de présentation en visioconférence.
• Assurer la présentation de notre outil et de ses innovations.
• Relancer vos prospects.
• Négocier les tarifs et les conditions contractuelles.
• Closer.
• Participer à quelques salons.

Profil recherché

• Bac+3 minimum avec 3 ans d'expérience en développement commercial.
• Excellente élocution et aisance téléphonique.
• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de vente BtoB.
• Maîtrise des outils CRM et de visioconférence.
• Rigueur, organisation et autonomie.
• Bonnes capacités rédactionnelles.
• Goût du challenge et sens du résultat.
• Esprit d'équipe.
• Écoute, résilience et capacité à convaincre.
• Autonomie, rigueur et organisation.

Conditions de travail

• 39h par semaine.
• Salaire fixe brut 30k€ brut annuel, complété par un système de primes.
• Prime minimum garantie les 3 premiers mois : 1000 € / mois.
• Mutuelle d'entreprise.
• Prime de vacances.
• Participation aux frais de transport.

À propos de l'entreprise

Hucency est une entreprise française spécialisée dans la cybersécurité centrée sur l'humain. Nous aidons les organisations à renforcer leur sécurité numérique en impliquant directement leurs collaborateurs.

Type de contrat

CDI. Durée du travail 39H/semaine. Travail en journée.

Compétences

• Elaborer une stratégie commerciale.
• Elaborer, adapter une proposition commerciale.
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).

Expérience

• 3 An(s) – En développement commercial. Cette expérience est indispensable.
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce.