Commercial terrain la defense

Uptoo France; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Autonomie dans la gestion du secteur

Accompagnement terrain solide

Formations produits de qualité

Résumé du poste

Uptoo France recherche un commercial terrain pour développer et structurer un portefeuille clients, principalement dans les pharmacies en Île-de-France. Vous aurez la responsabilité de fidéliser les comptes existants et d’en conquérir de nouveaux.

Avec une expérience en vente B2B, vous travaillerez dans un environnement dynamique et autonome où chaque contribution compte. Vous bénéficierez d’un accompagnement solide et d’une formation de qualité.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et gestion de cycles de décision complexes.
• Capacité à prospecter efficacement et à fidéliser un portefeuille clients.
• Rigueur dans le suivi des actions et coordination des équipes.

Responsabilités

• Développer la présence des gammes en pharmacie.
• Former et animer un réseau d’animatrices commerciales.
• Assurer un reporting régulier sur les objectifs commerciaux.

Connaissances

Vente B2B

Capacité à fidéliser

Persévérance

Excellent relationnel

Leadership

Organisation

Description du poste

Commercial terrain

Effets waouh

Beau challenge de prospection Cadre bienveillant Management de proximité

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une entreprise spécialisée dans les cosmétiques, en développement et à taille humaine. Notre structure combine la réactivité d’une PME avec une forte dynamique d’innovation produit. Nos gammes sont développées avec une attention particulière portée à la qualité et sont distribuées principalement en pharmacies et parapharmacies en France.

Notre approche repose sur une relation client de proximité et une capacité d’adaptation aux évolutions du marché. Nous travaillons en collaboration avec des partenaires issus du réseau pharmaceutique, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Notre équipe, engagée et agile, évolue dans un environnement où chacun contribue activement au développement et à la structuration de l’entreprise.

Votre rôle

Vous serez en charge de reprendre, développer et structurer un portefeuille de clients en Île- de-France, avec un focus particulier sur les pharmacies grands comptes.

Dans ce cadre, vos principales missions seront :

• Développer la présence de nos gammes en pharmacie à travers des actions de sell‑in (vente auprès des pharmaciens) et de sell‑out (animation et dynamisation des ventes en point de vente)
• Former, encadrer et animer un réseau d’animatrices commerciales en charge des démonstrations et des formations produits
• Organiser et piloter des tournées terrain avec un objectif de 8 à 12 rendez‑vous qualifiés par semaine, alliant prospection et fidélisation
• Assurer un reporting régulier, notamment sur les sorties de caisse et le suivi des objectifs commerciaux

Vos enjeux seront doubles :

• Fidéliser et développer les comptes existants
• Conquérir de nouveaux clients, avec un objectif d’ouverture de 15 à 20 comptes par an
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec le responsable terrain afin de structurer la force commerciale et d’accélérer notre pénétration sur le marché.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), idéalement issu(e) des secteurs pharmaceutique, cosmétique ou parapharmaceutique.

• Expérience confirmée en vente B2B et gestion de cycles de décision complexes (grands comptes)
• Capacité à fidéliser un portefeuille clients et à prospecter efficacement (pharmacies)
• Persévérance et résilience face aux enjeux de prospection
• Excellent relationnel et adaptabilité aux différents interlocuteurs
• Leadership pour animer un réseau d’animatrices commerciales
• Organisation et rigueur dans le suivi des actions et la coordination des équipes

Ce que nous offrons

En nous rejoignant, vous intégrerez une entreprise en forte croissance, à taille humaine, où chaque contribution a un impact direct et visible. Vous évoluerez au sein d’une équipe proche et engagée, où la collaboration avec les fondateurs et les équipes produit et marketing vous permettra de participer activement aux choix stratégiques, à l’évolution de l’offre et au développement de la marque.

Nous vous offrons :

• Un véhicule de fonction avec carte essence et télépéage, forfait repas, etc.
• Une vraie autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos tournées, avec une grande liberté d’action
• Une proximité forte avec les équipes, favorisant les échanges directs et la co‑construction des projets produit et marketing
• Un accompagnement terrain solide et des formations produits de qualité pour monter rapidement en compétences
• Un environnement dynamique et entrepreneurial, où l’initiative est encouragée, testée et valorisée

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