Délégué(e) Commercial DIY

Allegion Canada Inc.; France; Hybride; EUR 40 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Allegion recherche un Délégué Commercial DIY basé dans le Nord-Ouest pour piloter la politique commerciale et atteindre les objectifs annuels. Vous animerez et formerez les vendeurs GSB et marchands de matériaux, et représenterez l’entreprise auprès des clients et prospects.

Vous développez le portefeuille client, assurez le suivi du plan d’action commerciale et référencerez la marque dans de nombreux points de vente, tout en optimisant vos tournées et en gérant le CRM.

Qualifications

• Formation commerciale ou technico-commerciale exigée ou équivalent.
• Expérience souhaitée ou motivateur débutant dans la vente terrain et le développement commercial.
• Organisation et autonomie pour gérer tournées avec déplacements réguliers, capacité à représenter l’entreprise.

Responsabilités

• Développer les ventes et la rentabilité du portefeuille client du secteur.
• Suivre le plan d’action commerciale et le référencer dans les points de vente.
• Ref référencer la marque et développer le portefeuille client existant.
• Animer et former les vendeurs GSB et marchands de matériaux.
• Suivre les tournées, optimiser les coûts et mettre à jour le CRM.
• Aider certains magasins lors de l’inventaire annuel.
• Gérer les retours, devis et communications des plans de tournées.

Connaissances

Techniques de vente

Connaissance produit

Planification tournées

Prospection réseau

Écoute besoins client

Animation partenaires

CRM/Excel

Formation

Formation commerciale ou technico-commerciale

Outils

CRM

Pack Office

Outils de devis

Description du poste

Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security

At Allegion, we help keep the people you know and love safe and secure where they live, work and visit. With more than 40 brands, 14,000+ employees globally and products sold in 130 countries, we specialize in security around the doorway and beyond. Additionally, Allegion is proud to be recognized with the 2026 Gallup Exceptional Workplace Award (GEWA) for the third consecutive year, earning distinction in both the employee engagement and strengths categories. This year, Allegion also received Gallup’s With Distinction honor — a designation reserved for a select group of organizations that go above and beyond in building exceptional workplace cultures.

Délégué(e) Commercial DIY (Magasins bricolage & négoces matériaux) - basé(e) dans le Nord-Ouest

Fonctions ou Missions : Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes DIY, votre finalité est de mener à bien la politique commerciale définie et d’atteindre les objectifs annuels de vente de votre secteur. Vous devez réaliser votre objectif de vente, garantir l’animation et la formation des vendeurs GSB et des marchands de matériaux, et représenter l’entreprise auprès des clients et prospects.

Principales missions

• Assurer le développement des ventes et de la rentabilité auprès du portefeuille clients de son secteur


• Mettre en application et participer activement au suivi du « plan d’action commerciale » de l’entreprise qui lui a été fixé


• Faire référencer la marque dans le plus grand nombre de points de ventes de son secteur


• Assurer le développement du portefeuille client existant


• Participer à l’évolution des produits, être force de proposition pour développer ses ventes par des actions promotionnelles dans le respect des consignes tarifaires définies ou des adaptations de nos processus en vue d’améliorer la satisfaction de ses clients


• Optimiser ses plans de tournées afin de visiter régulièrement la clientèle de son secteur au moindre coût


• Assurer la mise à jour du CRM : comptes-rendus de visites


• Suivre la tendance et l’évolution du marché local, remonter les informations sur la concurrence


• Il ou elle est le garant de l’animation et de la formation des vendeurs en GSB et dans les marchands de matériaux par un suivi régulier.


• Aide certains magasins lors de leur inventaire annuel


• Suivre le plan administratif : communication des plans de tournées ; gestion des retours offres et devis.

Cette liste reprend les principales missions du poste, elle n'est donc pas limitative.

Profil

De formation commerciale ou technico-commerciale, vous possédez une première expérience ou êtes débutant motivé dans la vente terrain et le développement commercial. Vous êtes organisé(e) et autonome, capable de gérer des tournées commerciales avec déplacements réguliers, notamment dans le triangle Rennes - Le Mans - Angers. Vous savez représenter l’entreprise auprès des clients et prospects et contribuer à l’animation et à la formation des vendeurs GSB et marchands de matériaux.

Compétences Requises

• Maîtrise des techniques de vente et connaissance technique des produits


• Capacité à organiser et planifier des tournées commerciales avec déplacements réguliers (hébergement en hôtel)


• Maîtrise des outils informatiques : CRM, Pack Office (Excel notamment) et outils de devis


• Compétences avérées en prospection et développement de réseau commercial


• Savoir se présenter, écouter, analyser les besoins et proposer des solutions adaptées


• Capacité à assurer l’animation et la formation de partenaires commerciaux

Compétences Humaines

• Soft skills : Appétence commerciale et forte orientation client


• Dynamisme, autonomie et sens de l’organisation


• Excellent relationnel et aisance à l’oral


• Esprit d’équipe et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs


• Rigueur et méthode dans le suivi des actions commerciales


• Force de proposition avec une culture du résultat et pilotage par les KPIs (CA, parts de marché, taux de transformation)

Permis B Statut : Non-Cadre

Diversity & Inclusion

We Celebrate Who We Are!

Allegion is committed to building and maintaining a diverse and inclusive workplace.

Together, we embrace all differences and similarities among colleagues, as well as the differences and similarities within the relationships that we foster with customers, suppliers and the communities where we live and work.

Whatever your background, experience, race, color, national origin, religion, age, gender, gender identity, disability status, sexual orientation, protected veteran status, or any other characteristic protected by law, we will make sure that you have every opportunity to impress us in your application and the opportunity to give your best at work, not because we’re required to, but because it’s the right thing to do.

We are also committed to providing accommodations for persons with disabilities.

If for any reason you cannot apply through our career site and require an accommodation or assistance, please contact our Talent Acquisition Team.