Commercial Pôle Contrôle d'Accès, région Grand Est

Traka (Assa Abloy); Strasbourg; Hybrid; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Home office

Formation et développement

Job summary

ASSA ABLOY Strasbourg recherche un Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès pour développer et promouvoir nos solutions d’accès auprès d’un portefeuille direct et indirect. Vous prospectez, suivez et développez les opportunités, et vous adaptez l’offre en fonction du cahier des charges client.

Rattaché au Directeur Commercial, vous participez aux salons, veillez sur le marché, saisissez l’activité dans le CRM et remontez les résultats.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de ventes et connaissance du marché.
• Connaissance des gammes produits et des interlocuteurs de l’écosystème.
• Maîtrise des outils informatiques et applications dédiées (CRM).

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille clients/projets.
• Conduire et suivre les offres et réponses aux appels d’offres.
• Saisir l’activité dans le CRM et remonter les rapports d’activité.

Skills

Techniques de Ventes

Connaissance du marché

Connaissance des gammes produits

Tools

CRM

Bureautique

Applications dédiées

Job description

Que ferez-vous en tant que Commercial.e Pôle Contrôle d’Accès?

Des portes ouvertes pour chacun, chaque jour. Rejoignez notre équipe, et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier. L’échange des informations avec les membres de l’équipe commerciale (force de vente et service clients). Conseiller et promouvoir les produits auprès de nos clients directs / indirects, partenaires et de nos prospects. Le suivi et Développement de l’activité commerciale. Développe et suit un portefeuille clients/projets. Détecter et analyser les besoins & problématiques clients. Proposer une solution produit adaptée aux besoins identifiés. Rédiger des descriptifs produit à intégrer dans les cahiers des charges projet. Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leurs utilisations. Adapter son offre en s’appuyant sur sa connaissance du marché, des aspects réglementaires, cahiers des charges clients. Savoir élargir la vente en proposant des solutions complémentaires. Participer à des appels d’offres pour positionner l’entreprise sur un marché potentiel. Prospecter des clients cible non connus. Etoffer son fichier clients à travers la prospection. Identifier et travaille sur des dossiers en phase d’études d’opportunités APS/APD /DCE. Répondre aux clients directs/ indirects sur l’ensemble du cycle de vie du projet. Piloter les différentes étapes des projets.

Vous serez également en charge de : Participe aux salons professionnels et représente la marque auprès des groupements professionnels. Assure une veille concurrentielle et accompagne les nouveaux développements produits par les remontées des clients. Gestion de l’activité commerciale. Effectue la saisie régulière dans le CRM de son activité commerciale permettant la maîtrise du portefeuille commercial et les actions à mener qui en découlent. Transmet les rapports d’activité mensuels / hebdomadaires à son responsable hiérarchique. Contribue à l’augmentation des ventes selon les objectifs fixés, en gérant et développant son portefeuille clients et en organisant ses tournées tout en optimisant les déplacements, gestion des RDV présentiels / distanciels, en conformité avec les procédures internes et politiques du groupe.

Compétences et expérience dont vous aurez besoin

Nous recherchons une personne qui dispose : Maitrise des Techniques de Ventes. Connaissance du marché et de son environnement : maîtrise de l’ensemble des interlocuteurs qui interviennent dans l’écosystème. Connaissances des gammes produits . Connaissances informatiques (bureautique, CRM et applications dédiées. Le poste est rattaché au Directeur Commerciale et idéalement localisé dans les Hauts-de-France (Lille, Arras, Amien)

Ce que nous vous offrons

• Des possibilités d'apprentissage et de développement de carrière, qu'il s'agisse d'apprentissage en ligne, de formation à la gestion ou d'amélioration de vos compétences.
• Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
• (déplacements fréquents en voiture)
• Un salaire compétitif fixe et un variable sur objectifs.
• Véhicule type 308/Mégane avec carte essence
• Pack bureautique
• Home office

Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives, et encourageons les candidatures de tous ceux qui se voient travailler avec nous. Pour garantir la sécurité de vos données personnelles, nous n’examinons pas les candidatures envoyées par email ou par courrier. Si vous avez des questions concernant le poste ou le processus, envoyez un e-mail à Yannis MERCIER (Talent Acquisition Business Partner) à l’adresse [e-mail] ou postulez via notre page carrière Carrière | ASSA ABLOY. Créons un monde plus sûr et plus ouvert - ensemble !

Nous sommes le groupe ASSA ABLOY Nos collaborateurs ont fait de nous le leader mondial des solutions d’accès. En retour, nous leur ouvrons des portes partout où ils se rendent. Forts de près de 63 000 collègues dans plus de 70 pays différents, nous aidons des milliards de personnes à découvrir un monde plus ouvert. Nos innovations rendent toutes sortes d’espaces – physiques et virtuels – plus sûrs, plus sécurisés et plus faciles d’accès. En tant qu’employeur, nous valorisons les résultats, pas les titres ni les antécédents. Nous valorisons les résultats et non pas les titres ou les origines. Nous donnons à nos employés les moyens de bâtir leur carrière autour de leurs aspirations et de nos ambitions, en les soutenant avec des commentaires réguliers, des formations et des opportunités de développement. Nos collègues réfléchissent aux domaines où ils peuvent avoir le plus d’impact et nous les encourageons à accroître leur rôle au niveau local, régional ou même international. Alors que nous continuons de recruter de nouveaux collaborateurs, il est important pour nous d’avoir des équipes diverses et inclusives, et nous apprécions les individus aux perspectives et expériences différentes.

Nous sommes le groupe ASSA ABLOY Nos collaborateurs ont fait de nous le leader mondial des solutions d’accès. En retour, nous leur ouvrons des portes partout où ils se rendent. Forts de près de 63 000 collègues dans plus de 70 pays différents, nous aidons des milliards de personnes à découvrir un monde plus ouvert. Nos innovations rendent toutes sortes d’espaces – physiques et virtuels – plus sûrs, plus sécurisés et plus faciles d’accès. En tant qu’employeur, nous valorisons les résultats, pas les titres ni les antécédents. Nous valorisons les résultats et non pas les titres ou les origines. Nous donnons à nos employés les moyens de bâtir leur carrière autour de leurs aspirations et de nos ambitions, en les soutenant avec des commentaires réguliers, des formations et des opportunités de développement. Nos collègues réfléchissent aux domaines où ils peuvent avoir le plus d’impact et nous les encourageons à accroître leur rôle au niveau local, régional ou même international. Alors que nous continuons de recruter de nouveaux collaborateurs, il est important pour nous d’avoir des équipes diverses et inclusives, et nous apprécions les individus aux perspectives et expériences différentes.