Délégué(e) Commercial DIY

Allegion; La Marne; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Allegion recherche un Délégué Commercial DIY (Magasins bricolage et négoces matériaux) basé dans le Nord-Ouest. Rattaché à la Direction Régionale des Ventes DIY, vous développerez le portefeuille clients et veillerez à atteindre les objectifs annuels.

Vous visiterez régulièrement les clients, animerez les équipes et participerez au plan d’action commerciale. Profil commercial ou technico-commercial avec une bonne organisation et autonomie, déplacements fréquents et maîtrise du CRM et d’Excel

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et connaissance technique des produits.
• Capacité à organiser et planifier des tournées avec déplacements réguliers.
• Maîtrise des outils informatiques: CRM et Pack Office.

Responsabilités

• Assurer le développement des ventes et de la rentabilité auprès du portefeuille clients de son secteur.
• Mettre en application le plan d’action commerciale et suivre les indicateurs.
• Faire référencer la marque dans un maximum de points de vente.
• Animer et former les vendeurs GSB et marchands de matériaux.
• Suivre les tournées et optimiser les coûts de déplacement.
• Assurer la mise à jour du CRM.

Connaissances

Techniques de vente

Prospection

Animation formation partenaires

Gestion CRM

Planification tournées

Négociation

Outils

CRM

Pack Office Excel

Devis

Description du poste

Additionally, Allegion is proud to be recognized with the 2026 Gallup Exceptional Workplace Award (GEWA) for the third consecutive year, earning distinction in both the employee engagement and strengths categories. This year, Allegion also received Gallup’s With Distinction honor — a designation reserved for a select group of organizations that go above and beyond in building exceptional workplace cultures.

Nous recherchons pour notre Direction commerciale un/une Délégué(e) Commercial DIY (Magasins bricolage & négoces matériaux) - basé(e) dans le Nord-Ouest.

Fonctions Ou Missions

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes DIY, votre finalité est de mener à bien la politique commerciale définie et d’atteindre les objectifs annuels de vente de votre secteur.

• Assurer le développement des ventes et de la rentabilité auprès du portefeuille clients de son secteur
• Mettre en application et participer activement au suivi du « plan d’action commerciale » de l’entreprise qui lui a été fixé
• Faire référencer la marque dans le plus grand nombre de points de ventes de son secteur
• Assurer le développement du portefeuille client existant
• Participer à l’évolution des produits, être force de proposition pour développer ses ventes par des actions promotionnelles dans le respect des consignes tarifaires définies ou des adaptations de nos processus en vue d’améliorer la satisfaction de ses clients
• Optimiser ses plans de tournées afin de visiter régulièrement la clientèle de son secteur au moindre coût
• Assurer la mise à jour du CRM : comptes-rendus de visites
• Suivre la tendance et l’évolution du marché local, remonter les informations sur la concurrence
• Il ou elle est le garant de l’animation et de la formation des vendeurs en GSB et dans les marchands de matériaux par un suivi régulier.
• Aide certains magasins lors de leur inventaire annuel
• Suivre le plan administratif : communication des plans de tournées ; gestion des retours offres et devis.

Cette liste reprend les principales missions du poste, elle n'est donc pas limitative.

Profil

De formation commerciale ou technico-commerciale, vous possédez une première expérience ou êtes débutant motivé dans la vente terrain et le développement commercial.

Vous êtes organisé(e) et autonome, capable de gérer des tournées commerciales avec déplacements réguliers, notamment dans le triangle Rennes - Le Mans - Angers.

Vous savez représenter l’entreprise auprès des clients et prospects et contribuer à l’animation et à la formation des vendeurs GSB et marchands de matériaux.

Compétences Requises

• Maîtrise des techniques de vente et connaissance technique des produits
• Capacité à organiser et planifier des tournées commerciales avec déplacements réguliers (hébergement en hôtel)
• Maîtrise des outils informatiques : CRM, Pack Office (Excel notamment) et outils de devis
• Compétences avérées en prospection et développement de réseau commercial
• Savoir se présenter, écouter, analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
• Capacité à assurer l’animation et la formation de partenaires commerciaux

Soft skills

• Appétence commerciale et forte orientation client
• Dynamisme, autonomie et sens de l’organisation
• Excellent relationnel et aisance à l’oral
• Esprit d’équipe et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs
• Rigueur et méthode dans le suivi des actions commerciales
• Force de proposition avec une culture du résultat et pilotage par les KPIs (CA, parts de marché, taux de transformation)

Permis B

Statut : Non-Cadre

Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security

At Allegion, we help keep the people you know and love safe and secure where they live, work and visit. With more than 40 brands, 14,000+ employees globally and products sold in 130 countries, we specialize in security around the doorway and beyond.

We Celebrate Who We Are!

Allegion is committed to building and maintaining a diverse and inclusive workplace. Together, we embrace all differences and similarities among colleagues, as well as the differences and similarities within the relationships that we foster with customers, suppliers and the communities where we live and work. Whatever your background, experience, race, color, national origin, religion, age, gender, gender identity, disability status, sexual orientation, protected veteran status, or any other characteristic protected by law, we will make sure that you have every opportunity to impress us in your application and the opportunity to give your best at work, not because we’re required to, but because it’s the right thing to do. We are also committed to providing accommodations for persons with disabilities. If for any reason you cannot apply through our career site and require an accommodation or assistance, please contact our Talent Acquisition Team.

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