CUSTOMER SUCCESS MANAGER - GRANDS COMPTES & ETI (H/F/X)

Station F; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel possible

Job summary

Workelo recherche un(e) Customer Success Manager pour reprendre et faire vivre un portefeuille composé de grands comptes et d’ETI.

Vous piloterez le portefeuille, assurerez l’adoption de la plateforme et contribuerez à la fidélisation en collaboration avec l’Account Manager. Le rôle requiert une appétence technique et une expérience SaaS, avec un esprit d’amélioration continue.

Qualifications

• Portefeuille clients géré en Customer Success / Account Management.
• Expérience SaaS B2B dans une structure en croissance.
• Appétence technique et compréhension des intégrations et outils.

Responsibilities

• Piloter le portefeuille, suivre la santé des comptes et faire du reporting.
• Aider les clients à développer l’utilisation de la plateforme et envisager de nouveaux cas d’usage.
• Animer les revues business et démontrer la valeur de Workelo auprès des décideurs.
• Comprendre les intégrations techniques et accompagner les clients dans leur mise en place.
• Anticiper les passages de paliers et les opportunités d’upsell/cross-sell, en coopération avec l’Account Manager.
• Suivre les renouvellements et élaborer une stratégie de rétention.
• Contribuer à l’amélioration continue (IA et automatisations dans le suivi client).

Skills

Gestion portefeuille clients

Portefeuille grands comptes

Analyse données

Adaptabilité et polyvalence

Education

BAC+5 / Master

Tools

CRM

Job description

À propos

Vous avez déjà vécu une mauvaise intégration en entreprise ? Vous n’aviez pas d’ordinateur pendant une semaine ou votre manager était en vacances le jour de votre arrivée ? Votre contrat de travail a mis 2 semaines pour être généré ?

L'objectif de Workelo est d’éviter ça. Comment ? En fournissant aux entreprises une plateforme digitale simple pour accompagner le parcours d’intégration et de départ des collaborateurs.

Le résultat ? Pour les employés : une expérience mémorable dès leur arrivée en entreprise. Pour les équipes Ressources Humaines : du temps gagné et des employés satisfaits.

Créé en 2017, Workelo a levé des fonds en 2019 et ne cesse de croitre depuis. Avec plus de 200 clients comme Bouygues Telecom, Axa Climate, Parrot, Histoire d’Or…, les ambitions de Workelo sont fortes. Rejoignez-nous !

Descriptif du poste

Workelo accompagne de plus en plus de clients, et l’équipe Customer Success grandit avec eux. Nous cherchons un·e Customer Success Manager pour reprendre et faire vivre un portefeuille composé de grands comptes et d’ETI de tailles variées.

Tes principales responsabilités

• Pilotage du portefeuille : suivre et animer ton portefeuille, surveiller la santé des comptes, faire le reporting et remonter les alertes.
• Adoption & usage : suivre le déploiement de Workelo chez tes clients, les aider à développer leur utilisation de la plateforme et à mettre en place de nouveaux cas d’usage (couverture fonctionnelle, consommation de crédits).
• Satisfaction & fidélisation : assurer la satisfaction de tes clients et animer les business reviews pour démontrer la valeur de Workelo auprès des décideurs.
• Intégrations techniques : comprendre la logique des intégrations et leurs impacts, savoir expliquer à tes clients ce qui est faisable et les accompagner dans leur mise en place.
• Développement des comptes : anticiper les passages de paliers et détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell (offboarding, crossboarding, élargissement du périmètre). Tu les mènes jusqu’au bout, et tu travailles en binôme avec l’Account Manager dès qu’une renégociation ou un avenant complexe entre en jeu.
• Rétention & renouvellements : suivre les renouvellements, identifier les comptes à risque et construire une stratégie de rétention, en lien avec l’Account Manager quand des leviers contractuels ou tarifaires peuvent jouer.
• Amélioration continue : contribuer aux chantiers de l’équipe, en particulier l’intégration de l’IA et des automatisations dans le suivi client (score de santé, alertes…).

Profil recherché

• Tu as déjà géré ton propre portefeuille clients en Customer Success ou Account Management, idéalement sur des grands comptes ou un produit complexe.
• Tu as travaillé dans un environnement SaaS B2B, et idéalement dans une structure en croissance comparable à la nôtre.
• Tu as une vraie appétence technique : tu aimes comprendre les dessous d’un produit et la logique des intégrations entre outils.
• Tu t’appuies sur les données pour piloter ton portefeuille et repérer les signaux faibles avant qu’ils ne deviennent des problèmes.
• Tu es à l’aise avec un CRM et les bases documentaires. Si tu utilises déjà l’IA au quotidien, c’est un vrai plus.
• Tu es polyvalent·e, dynamique et à l’aise avec le changement. Tu as envie de contribuer à développer un projet en croissance.

Même si tu ne coches pas toutes les cases, ta candidature est bienvenue ! Nous croyons que ton potentiel et ta motivation peuvent faire la différence.

Nous aspirons à avoir un impact positif dans le monde du travail. Nous portons donc une attention particulière à favoriser la diversité, l’inclusion et l’égalité au sein de nos équipes. Nous encourageons vivement les candidatures de personnes de tous horizons, indépendamment de leur origine ethnique, genre, orientation sexuelle, âge, handicap ou parcours professionnel.

Process de recrutement

• Un premier échange avec Jane, notre Head of People
• Un entretien avec Aurélia, Head of Customer Success, pour creuser de ton parcours, de tes motivations et de tes compétences.
• Un business case à préparer de ton côté, puis à nous présenter en live.
• Une rencontre au bureau avec un membre de l’équipe CS
• Une prise de références et une proposition !

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Niveau d'études : Bac +5 / Master
• Expérience : > 3 ans
• Télétravail partiel possible
• Salaire : entre 55000€ et 65000€ / an